空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案.doc

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1、空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案　　天上怎样才会掉馅饼？　　“报还是不报，这是一个问题”，这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。　　报到董事长刘总那里，这几个人职业生涯到头了不说，若查出更严重的情节，进班房的可能性都有；不报的话，很难掩盖过去，也影响老总对自己的信任，毕竟自己进这个公司还不久。　　方正也没想到自己点这么不正，空降到华美公司还刚摘下降落伞，身形未稳就卷入“反商业贿赂”风暴，被任命为调查组负责人。这也好理解，与各方面毫无瓜葛涉事未深的方正无疑

2、是最佳人选。　　导致这场风暴的那只南美洲蝴蝶，正是自己的前任，华美公司渠道部部长任强。　　一切都源自一个传言，先是从广东经销商传到公司办事处，马上传遍全国各地办事处，几经添油加醋，传到华美总部传进董事长刘总的耳朵。　　“任强从华美离职后，广东省总代理送了他一辆车。”这是传言的核心，至于那辆车，有的说是别克君威，有的说是低配宝马，还有的说是一辆大奔。　　方正入职华美后听到这个传言，并不以为真。刘总却很在意，非要方正私下调查，一是要搞明白传言是真是假，二是要查清任强有没有吃里扒外的行为。　　作为继任

3、者，方正可以名正言顺地摸排前任负责的各项工作。一周时间下来，令方正非常吃惊的是，凭借自己十几年的工作经验，基本可以判定任强还算是比较干净的一个人，特别是对广东省总代理，并没有给予其超越公司底线的政策支持，也看不到有其他的利益输送。　　渠道部统管全国各省市的代理商，方正自然少不了和广东总代理打交道，一来二去关系也就熟稔了。　　“老哥，果然是豪爽之人，要不然也不会有传言说你送任总一辆车！”方正在酒场上装作无心地问。　　“我还真就送我任老弟了一辆，我送自己兄弟辆车还不行？我能有今天，能和你坐在这里喝酒

4、，多靠他帮衬。”对方不醉装醉地回了这么一句。　　送车传言是真的，却没有利益输送。这种一反正常逻辑、互相矛盾的结论，只有一种可能解释，那就是广东省总代理商的确通过任强赚到了钱，只不过不是靠额外政策伤害公司利益，而是任强给了代理商切切实实的指导。　　方正这个结论和解释，刘总认为是天方夜谭。刘总的结论是：天上不会无故掉馅饼，要么没送车你被忽悠了，要么有猫腻你没查到。这样看来，问题挺严重。　　拔不出萝卜也能甩出泥？　　董事长认为问题很严重，谁也不敢轻视，高级别的“反商业贿赂调查组”迅速成立，方正虽然挂组

5、长的名义，冲在最前面却是刘总的几个秘书，渠道部任强可以一手遮天销毁证据，从其他职能部门自然能寻找蛛丝马迹。　　渠道部负责常规政策释放，方正查不出问题，自己估计也查不出；工程部负责的工程价格却是一单一议，操作空间大也最容易寻租，任强可能在这里下手，董事长秘书果然不是吃干饭的。　　　　一年内所有的工程审批单全被翻了出来，超过正常扣点的单子，装了满满两大箱。　　方正看见这么一堆，心想完了，公司有如此不规范的工程审批漏洞，说不定自己原先对任强的判断真有问题。　　回访了广东十几单高扣点的工程，居然都是真的

6、，价格也没有太大的出入。几个秘书是穷追不舍，也不管任强操作的还是别人操作的，不管是广东的还是北京，高扣点的工程全部一查到底。　　问题一个接一个地出来了，萝卜没有拔出，泥巴倒是全甩出来了。　　任强经手的工程，还真没有大的问题，各地办事处的经理和业务员，却是问题多多。　　有的工程，甲方实际需要100套，却向总部申请了800套。　　有的工程，中标价明明是2200元/套，却以竞争激烈为由，申请价格1400元。　　更有的工程，完全是子虚乌有，按照提供的安装地址找过去，竟然是一片新规划的空地。　　　　第1页

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