百度新冒险：转战B2C.doc

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1、百度新冒险：转战B2C　　近日，百度公开确认“因个人发展原因，有啊总经理李明远已申请离职。”作为公司C2C平台的第一任总经理，李明远的离任，也被业内视作百度自身承认“有啊”的失败。就在李离开之前，百度宣布与日本电子商务网站乐天合作，未来3年斥资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的综合类B2C网购商城。　　在C2C冒险失败，转战B2C也许是一个不错做法，身为中国流量最大的网站，却不能将自己的流量优势转换为收益，这无论如何都不是搜索巨头愿意看到的。只是这次，百度能如愿吗?　　败走C2C　　2008年年底“有啊”上线前，百度高调宣称“有啊”将在3年内打败

2、淘宝，成为中国最大的个人网络购物平台。如今3年大限过去了近一半，“有啊”要实现自己的豪言壮语已不可能。　　“所有卖家都觉得在‘有啊’开店，跟在淘宝开店没什么区别，但淘宝网更容易招揽来顾客，卖家为什么要搬到‘有啊’来?卖家不来，商品数量自然上不去，最终对顾客也就没有了吸引力。”易观国际高级分析师曹飞说，过分在意某些细节，却没有真正做出网购方面的杀手级应用，是百度“有啊”跌倒的根本原因。　　彼时淘宝已在中国经营了5年，根据易观国际的数据，淘宝在线商品规模已占网购市场的85%，达到了1.4亿件，年青一代在淘宝上浏览商品获得的满足感，就像当年他们的父母流连于百货公司的柜

3、台。　　百度也并非不想做好产品，“有啊”团队组建之初，24岁的李明远是北大“一塌糊涂”BBS管理员出身，精通社区管理，任百度贴吧首任产品经理时，贴吧流量在半年内从占百度流量的1%飙升到11%，还主导设计了百度知道、百度百科等颇受欢迎的社区类产品。　　可惜，李明远的简历尽管漂亮，却跟电子商务没有什么关系。或许选择李明远就是看重其有做流量的本事，而电子商务网站又靠流量活着。百度之前的统计显示，国内主流C2C交易平台超过40%的流量是从百度获得，就在“有啊”上线前，百度还与淘宝撕破脸，淘宝屏蔽了百度的搜索。在流量上，“有啊”似乎扫除了一个最大的竞争对手。　　不过，李明

4、远在产品设计上过分强调“有啊”同百度贴吧等社区的联系，寄希望于用户通过百度搜索、**及百度贴吧上的链接，来找到“有啊”的商店。但问题是经常网购的人，未必是贴吧、社区、空间的使用者。　　电子商务研究专家张良伦说，百度本身只是一个通用搜索平台，网民们“百度一下”，要么是想搜索商品的评测信息，要么就是互联网初级用户，很难引发直接的购物行为。百度只是控制了搜索的入口，并没有控制购物的入口。直到今天，“有啊”拥有整个C2C市场超过5%的流量，却只转化为不到0.7%的市场份额。　　事实上，在互联网行业圈内，对百度涉足电子商务市场，早就有“很难有作为”的判断。国内网购市场一条

5、黄金定律是，广告拉动和运营推广要无孔不入，淘宝网前5年总投入达13.5亿元，而“有啊”的员工称，他们的市场推广费用每月却只有几千元。　　百度最出名的发展策略是“721”，即70%的资源投入跟搜索直接相关的产品和技术研发中，20%的资源投入跟搜索间接相关的产品和技术中，10%的资源投入其他创新项目研究中。“有啊”跟搜索毫无关系，正属于最末尾的10%行列。“想想看，别人用100%精力来做业务，而百度只用10%的精力来做，怎么可能做好?”一名网购平台负责人这样评价。　　转战B2C　　相比于全球市场第一的Google，百度业务基本集中于中国**，前者可以通过创新，来创造

6、和孕育新的市场需求，以摆脱单一广告收入的依赖，但百度只能挖掘用户的潜在需求。通过流量监测，百度发现自己的中小企业客户除了广告需求，还有在线销售需求，因而尽管与搜索不沾边，但百度仍想在网购市场布局。第1页第2页第3页