重庆华润二十四城广告提案(优点传播)

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1、序言：从420开始，从成都到重庆。去年，也是这个前后的季节里，我和同事们，奔波在成都与重庆之间。为了一个后来被叫做24城的地方。兴奋过，自然也就失落过。“这是正常的，职业生涯中的得与失嘛”，虽然我和团队一直这样说。但在私下里，没有停止过对于420的关注，失去一个机会之后，或许是多了一个提高认识的机会。今年，同样的季节，地点换到了重庆。“历史，总是出现惊人的相似性”。重庆西建设厂地块，或许别人在这里看到了明天，我却第一眼看回去到去年的今天。土地渊源如出一辙；物业形态同样是大住宅与大商业的有机组合；体量都是超级航母级别；开发周期长得可以让一个孩子读完

2、两遍大学；对于一个城市的影响力都将是前所未见，但又极其深远的；虽然，一个在成都，一个在重庆。我们珍视这个机会。因为这样的机会不一定会在每个城市都出现，即使出现在一个城市中，也不是一个可以再二、再三的项目。这样的战斗，我们不可以错过，尤其，在我们的主场。所以，今天我们又来了。PART1关于华润品牌的思考一次颇为尴尬的测试＊200名被测试人群中，98%的人不知道华润置地。＊58%的人不知道华润属于什么行业，35%认为华润是做涂料，了解华润多行业发展的占7%。＊7%的人了解华润是香港公司，4%认为是北京公司，89%不知道华润来自哪里。＊＊可以得出结论，

3、华润在重庆的品牌积累为零。其实，在一个“零使用”的城市，这样的测试结果很正常。＊5%的人了解万科地产，1%的人知道华润是万科的大股东，94%的人完全不了解。狂牛股市中的万科传奇也不过如此嘛。＊被誉为重庆名片的龙湖地产，在成渝血脉相连的城市关系中，也不得不以一次又一次的“思君不见下渝州”的活动，来强化品牌的认知。从晶蓝到三千里，龙湖一样需要迈过台阶。新市场的品牌困局是所有怀抱全国志向的地产商所共同面临的门槛，放弃品牌的自恋是第一步，这是正确态度的保证。重庆的品牌环境对于外来者是严峻的，龙湖的高忠诚度、高美誉度是一道更高的门槛。认清形势是第二步，或许

4、几年后，暗地的较量就会转化成为肉搏。但我们大可不必紧张，也无需妄自菲薄。因为一切，皆有可能。充分思考之后的理性判断，才是品牌落地最关键的一步。前车之鉴，后事之师。还好我们前面有很多车可以拿来借鉴。和黄之鉴：学不来的李超人长达十余年标志性商业的影响力住宅疲软港资企业的反应速度和傲慢姿态后市堪忧融侨之鉴：先行者特殊时代环境失去维护的品牌缺乏可持续影响力的社区结构残余价值低进入成本的品牌奥园之鉴：一个字：砸一句口号：城市向北先天不足危机时刻没有踏上品牌快车的失意者观望中的企业同景之鉴：非常遗憾大盘小做资金链的隐忧腹背受敌的可能放弃品牌，徒步前进沪军之鉴

5、：排名迷恋“大上海情结”居高临下准现房销售淡出粵军之鉴：门外的野蛮人快速培养使用者资本运作者粗放品牌观中海、招商之鉴：无可奈何的种花人产品主义品牌竞争中的姜太公手信林林总总，花样繁多，核心不过三个字：“借、带、立”借，是需要本钱的，也需要天时。可遇不可求。带是常俗，空手上门的客人总是不受欢迎的。带点荣誉、带点“特产”……但是否真的有拿得出手，撑的起场面的礼物，这却因人而异。消费者是否真正有兴趣，严重存疑！差异化何在，更是问题中的问题！立，多是无奈之举，也算务实之举。品牌是溢价，品牌是快车道，谁都知道，但不是谁都能做到。笨办法，往往也是最有效的办法

6、。而且，这是谁也迈不过去的一步。回到华润，回到尴尬问卷面前，第一个问题，华润入市需要品牌吗？Yes,ofcourse!没有整体概念的支持，销售很容易沉沦为平庸，这是一个“因梦想而不同”的项目而一个八年的梦想，无疑需要对于品牌充分的信任和理解。且还不说，我们所期待的品牌溢价。重庆是一个可以被改变的市场，但作为新老师，你需要建立威信和认同。面对需求，第二个问题，华润的品牌落地难道会像中海一样无奈？No!还是去年说过的话，建筑的力量有一多半来自于土地和附着于土地上的历史影响力。我们既有华润的“特产”可以带给重庆，但更为关键的是，建设厂的影响力可以帮助我

7、们解决最初最迫切需要的关注度与知名度。和420略有不同，建设厂是重庆曾经的骄傲和名片。和成都做为传统消费城市不同，重庆以工业文明承载着这座城市的光荣岁月。但即使在这样的城市中，可以如建设厂一样成为城市主要机体之一的地方也是罕见，一如重钢之于大渡口、双碑之于嘉陵厂，做为城市的主旋律存在，以前后数十年，连续几代人的影响力存在！建设厂的搬迁，对于重庆，是绝对当量的大事件，对于华润，是可遇不可求的大事件！这那里是寂寞的北滨一号可以比拟的土地，这是连同着巨大象征意义一起交付给华润用于绘制梦想的土地；这哪里是耳闻中的茶园可以比拟的土地，建设厂留下给华润的是重

8、庆城市发展的使命，并伴随着无数自觉自发的期待目光。如果说重庆的改变是以庞大城市交通改造做为前十年的号角，那么今天，关于现代的城市、舒适的