中国石油大学《市场营销》在线考试答案.doc

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1、1.2.0分)执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是：A)我们生产什么就卖什么B)我们卖什么就让人们买什么C)市场需要什么就生产什么D)好酒不怕巷子深参考答案：B  2(2.0分)从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A)满足消费者的需求和欲望B)获取利润C)求得生存和发展D)把商品推销给消费者参考答案：A  3(2.0分)下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。A)文化因素B)社会因素C)自然因素D)个人因素参考答案：C  4(2.0分)经营战略计划的制定和实施，要以特定的（）为依据。A)目标B)利润C)成本D)计划参考答案：A  5(2.0分)有

2、权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为（）。A)影响者B)批准者C)决策者D)采购者参考答案：C  6(2.0分)消费者的购买单位是个人或（）。A)集体B)家庭C)社会D)单位参考答案：B  7(2.0分)（）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A)产品B)顾客C)利润D)市场细分参考答案：B  8.(2.0分)非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。A)入有较大自由B)缺乏自主性C)受控制少D)可任意选购参考答案：B  9(2.0分)不规则需求状况下，营销管理的任务是（）市场营销。A)改变B)协调C)刺激D)开发参考

3、答案：B  10(2.0分)三叉星圆环是奔驰的（）。A)品牌名称B)品牌标志C)品牌象征D)品牌图案参考答案：B  二、判断题 判断下列说法是否正确。11(1.0分)一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。A)正确B)错误参考答案：正确12(1.0分)市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。A)正确B)错误参考答案：正确13(1.0分)问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。A)正确B)错误参考答案：正确14(1.0分)消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。A)正确B)错误参考答案：错误15(1.0分)如果竞争对手

4、已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。A)正确B)错误参考答案：错误16(1.0分)只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。A)正确B)错误参考答案：错误17(1.0分)探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。A)正确B)错误参考答案：错误18(1.0分)环境因素指生产者可控制的内部环境。A)正确B)错误参考答案：错误19(1.0分)FOB原产地定价法属于折扣定价法。A)正确B)错误参考答案：错误20(1.0分)广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。A)正确

5、B)错误参考答案：错误三、名词解释21(6.0)题目：市场营销环境答案：市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。22(6.0)题目：成本领先战略答案：成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。23(6.0)题目：目标市场答案：目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。24(6.0)题目：消费者市场答案：消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。25(6.0)题目：产品组合答案

6、：产品组合又名产品的各色品种集合（productassortment），指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业在进行产品组合时需要注意是否增加、修改或剔除产品项目，是否扩展、填充和删除产品线，哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰（确定最佳的产品组合）。市场答案：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。四、简答题 26(6.0)题目：简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。答案：①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折

7、扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素．27(6.0)题目：企业应怎样进行市场定位？答案：市场定位通过以下三个步骤进行：①识别潜在竞争优势．主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场定位的基础．②企业核心竞争优势定位．就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势．③制定发挥核心竞争优势的战略．就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的