用Pitch向老板传递你的想法.doc

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1、用Pitch向老板传递你的想法　　工作需求，我得与老奸巨猾的老板们打交道，不管为他们做任何事。从任务分配的内容都还不明确时，就得开始Pitch，从讨论中抓住老板的想法，进而用很快的速度将价值与需求连结在一起，最后让老板接受提案；或是照着我的想法提出任务。但因为了解Pitch的运作原理，所以还可以在公司立足（苟延残喘），甚至有一席之地（大红或大黑）。　　首先得解释一下什么叫做Pitch？Pitch这个字最常出现在elevatorpitch，意思是要在搭电梯短短几分钟的时间，与电梯里面一个人传递自己的想法，不管是销售产品、推荐自己，或是提供解决方案，你必须在很短的时间内

2、去戳中那个人的需求，找出他的痛点，然后狠狠的给他拍下去。　　在投资界，Pitch这个字更常被运用在新创公司准备要募资时，去到一个充满VC（创投）的社交活动场合，你怎么在很短的时间将自己的新创事业讲出来给VC听，并且让他惊艳，对你有兴趣，进而想与你制造连结。　　概括来说，讲好听一点，Pitch就是有效率的传递价值，难听一点就是引诱人上钩听我的话。总之就是为了达到自己的目的一种方法。　　网路上其实有非常多关于Pitch的文章，尤其是外文的网站与投资相关的博客为主，有大量资料可以参考，至于中文的部分可以参考下列这篇文章：DavidS.Rose谈创投提案Pitchingto

3、VCs　　DavidS.Rose是很有名的Pitch高手，这篇文章除了可以了解Pitch的定义，还可以看一下高手的问题解决之道。　　这些Pitch讲的都是比较外部的，比较新创事业的概念；但其实身在台湾，大部份人还是为老板打工。因此，在公司内部如何Pitch老板的需求，反而对市井小民是一件非常重要的事情。如我一开始所说的，因为工作的关系，我每天在做的事情就是Pitch，而需要Pitch的情况有以下三种，比例代表的是我自己在工作中遇到的机率。　　1.老板布置你工作，计划与目标也有了，但有讨论空间（30%）　　先讨论第一种，老板要你完成一件相对明确的工作目标，如果你是RD

4、那就是问题出来了要你解决；你是分析师就是A公司财报出来了要你分析；你是投资者就是标的出来了要你估价。　　这些事情，大部分有前辈留下来体制与规则，你可以跟随着前辈的做法完成它，但会有两个点要考虑：1.前人留下来的体制不一定健全；2.不是每个案子都完美符合前人的经验。如果照表操课，出包只是早晚的事。　　如果这时候你拥有pitch的能力，可以做个很简单的操作。当老板跟你说：“请你帮我完成这个工作吧！”，你可以回说：“没问题！目前我所想到的作法是XXX，而这个作法就是前辈留下来的体制，但想了一下，觉得有特定的小地方要改变。我分析完之后，再跟您报告这些改变项目，可以吗？”　　

5、接着，你必须老老实实的回家检视“既有作法”是否可以解决问题，如果不行，那也得提出什么项目必须被特别强调，并且自己提案初步的解决方案，再丢出来给老板知道。　　Pitch的功能在这个情况是一个把关者，也是一个提醒者，他传递给老板一个讯息，你是一个有解决能力的人，而不是一个单纯被指派工作的工具人。Pitch的工作在这个阶段是最简单的，因为你要做的就只是单纯把作法带入，并额外提出一个检视与评估的工作。效益是老板可以被你“拥有”项目的心态打动，而且为自己赚来一点暖冲时间来检视工作内容。　　2.你想要提案工作，但对老板的期望并不是太了解（20%）　　第二种，就是所谓的提案学，但

6、提案根源来自于自己，也就是自己想要做某些事但却要老板买单。这个概念跟创业与投资人的关系很像，反正就是老板也没听过你的想法，你也得在很短的时间内说出很诱人的概念。我在这边归纳出自己的四步路径：第1页第2页第3页