混血产品如何卖.doc

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1、混血产品如何卖混血产品如何卖　　“混血”的孩子更健康更漂亮，这个道理可以应用到产品领域，相继+手机+MP3，PDA+手机，电视+音响，这些杂交产品我们接触的真是不少。　　牛奶+咖啡是什么？　　牛奶+茶又是什么？　　钟表+广播是什么？　　橡皮+铅笔是什么？　　有些产品混血得很好，而有的产品混血却失败了，这是为什么呢？　　杨某认为，混血得成功的有两大条件。　　第一：能合能化者，是发生化学反应的产品，继承自己“父母”的最好基因并成为一种崭新的产品，比如奶茶，已经不是奶了，也不是茶了，而是一种崭新的东西，就是奶茶。　　第二：能合不能化者，

2、发生物理反应的产品，是父母的叠加而已，不互相冲突，发力一处的产品，比如带有MP3功能的手机，因为MP3与手机都是随身带的，两种功能不互相冲突，所以两种产品复合成一体，互相和谐相处，但并不是一个全新的东西。　　合而不化者，我们在此不做论述了，因为原则上是没有“混血”，只不过是两个产品附在一个体上。　　而化合者，则成为全新的东西，已经不同于以往的产品，这种全新的“后代”避免“夭折”，并不在于其是否能化合出更好的口味或者营养，而更重要的是其有没有生存的理由和价值。　　奶茶代表的不再是牛奶的营养+咖啡的品味，而是自己所独有的“休闲时光”。

3、如果奶茶存在的价值仍要靠其父母牛奶的营养或者咖啡的品味，那奶茶决定了就没有存在的价值，因为它会很快被自己“父母”的营养和品味所“肢解”，你会说如果有人既追求营养又追求品味，那么他就很有可能买奶茶了，杨某认为如果某人既追求营养又追求口味，他有可能会买杯牛奶再买杯咖啡。“骑墙”战术注定会被“肢解”的。　　所以奶茶必须找到自己所独有的生存方式，那就是不能“啃老”，而找到自己所代表的生活方式——休闲时光。人们没有喝咖啡+牛奶的需要，但人们却有休闲的需要，奶茶找到了自身的存在价值。　　当然也有能借助“父母”优良基因的，吃老本的，例如营养快线

4、，营养快线是由牛奶加果汁构成的，牛奶代表着营养，果汁代表着营养，这两个产品混血后是一种更强的营养，两个产品发力一处，没有“精神分裂”，仍旧是营养，这叫“子承父业”，一代强过一代。　　但毕竟所有东西的混合并不是能象营养快线一样，是朝一个方向的加乘效果，而更多的是象奶咖、奶茶这样的产品，其“父母”并没有相同的基因，　　l碳酸+茶=冰茶；　　l红茶+柠檬=冰红茶；　　l奶+咖啡=拿铁；　　l奶+果粒=真果粒；　　l苹果汁+醋=苹果醋；　　l雪碧+醋=醋饮；　　l啤酒花+茶=茶爽；　　鬼知道下一个化合会不会化合出神仙水，据说火药就是这么胡

5、乱配出来的，如果果真出现一个象火药或者“十香软金散”那样石破天惊的东西，我想这个产品不用推销，就足以抓人眼球。　　可问题是，这样的搭配往往不会有石破天惊的东西，很多时候是不伦不类、不温不火。甚至是卖不动的东西，那该怎么办？那就不应该再一味地介绍自己的产品是什么了。　　如果你是官宦之家、书香门第出身，你可以大张旗鼓地宣扬自己的出身。如果你是草根流民出身，你也就没必要拿自己的身世来宣扬了。你只需要说你现在的成绩，闭口不谈你发家前的“威水史”。　　所以，如果你混合一个“火药”出来，你就不需要推销了，如果不是，请不要再说自己的“威水史”了

6、，告诉消费者，“你什么实际用这个产品最合适就行了！”也不要说“祖传秘方，包治百病”之类欠抽的话。　　更不要说，你很“好喝”之类欠扁的话！好不好喝人家尝一下就知道了，这是产品面的支持，你的主张要说的是消费者不知道的东西，或者启发性的言论。　　“英雄不问出处”别再说你的“出处”了，讲讲你的效用，如果没有效用就讲讲你的产品出现的很合“时宜”。事实上也只有合“时宜”才最有价值。想象看：第1页第2页第3页