方正抉择的烦恼：向左走向右走.doc

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1、方正抉择的烦恼：向左走向右走　　2009年9月，方正文房（WeFound）阅读器正式发布前，方正集团高级副总裁、方正飞阅董事长方中华曾经像怀揣宝贝一样，满是兴奋地做了演示，半年后，文房按计划实现了1万台的出货量，方中华谈电子书却多了几分淡定，说电子书行业有“媒体泡沫”，并声称行业的商业模式还没想清楚。　　这不是方中华第一次泼冷水了，3月中旬深圳的世界电子书技术大会，他同样发布了类似悲观的言论。业界普遍预测，内地2010年基于E-Ink技术的阅读终端会超过300万台，“完全基于E-Ink技术的，我认为没有这么大的量”。按照方中华提供的数据，2009年内地E-

2、Ink阅读器出货量在20万部左右，而且主要局限在礼品市场，买单的还不是最终消费者。　　也许，让方中华略感消沉的肇始，来源于方正在行业中的尴尬。从内在资源禀赋上说，方正在电子书领域应属于鲜有的“内外兼修”：拥有阿帕比“数字出版全流程解决方案”；自激光照排时代以来，与报社、出版社等内容提供方的紧密合作关系；积攒了十余年的IT制造与渠道管理经验；从早年“数字图书馆”业务开始，方正已在电子阅读行业浸润了近10年。　　可在很多人眼中，方正像是“起了个大早，赶了个晚集”，甚至在电子书领域表现得像个二流玩家，例证来自首款文房产品。外形类似Kindle的文房构建了一个相对

3、封闭系统，不允许用户上传，利用其DRM（数字版权保护技术）技术不允许用户间交易，硬件上仅仅支持XEB（方正自己的电子书格式）、TXT两种格式，常见的Word、Excel、PPT、PDF都不支持。这种自建“高墙深院”的做法，被网友戏称为“文房卖的不是电子书，卖的是寂寞。”　　市场试水　　其实，文房的封闭来源于对电子书商业模式的洞察，方正一开始就清楚，电子书不该卖硬件，而是内容加服务。文房内置了TD的3G模块，读者可以通过无线网络下载其书库中的电子书（在方正的计划中，文房最终将从其自建平台番薯网上下载电子书），方正还会推送新闻、股票信息等，个人版高达4800的

4、售价，包含SIM卡、3年流量费及服务费（前1万名用户三年可免费下载畅销书），从这些意义上说，文房是从本质上学习Kindle，终端与平台同时推进。　　很明显，文房似乎没有完全学好。易观商业解决方案公司（下文简称：易观）咨询顾问孙志钢从定价的角度，论证了文房与Kindle的差别所在，“在美国，纸质书籍价格较高，单本售价平均在30-40美元甚至更高，消费者自己会算一笔帐，只需要购买5-10本书就能回收Kindle的成本；在中国，纸质书的平均售价大约30元人民币，即使下载电子书籍不收费，也要读120本书才能回收（硬件）成本，此外方正的平台也不可能提供消费者需要的所

5、有的电子书。”　　更何况，在中国，绝大部分阅读者并没有为内容付费的习惯，包括文房定义的高端客户群，他们能从各种途径得到最时髦、畅销的书籍内容，番薯网尽管整合的正版数字图书资源已达60万册，相当部分确是“长尾”内容。首款文房的封闭杜绝了盗版现象，在商业伦理上值得钦佩，但在实际商业运作上似乎有些一意孤行了。　　如今，方中华已经决定改弦更张了。2010年基于E-Ink技术，飞阅将推出5款阅读器产品，推向个人消费者市场，方正将放弃相对封闭的格式，开放上传功能，开放各种阅读格式。方正在阅读终端的布局，目前类似主研方和渠道商，主要为输出软硬件技术、设计、模具以及核心部

6、件采购，具体生产则为外包组装，包括将推出的两款采用TFT显示技术的产品，方正今年计划的阅读终端出货量为20万部以上，其中一半以上将通过中国移动的定制销售，其阅读终端业务在财务表现也许会不错。然而，若缺乏终端产品的差异性，意味着方正开始滑向硬件竞争的“红海”，这并不是方中华所乐见的。第1页第2页