揭秘郎咸平的盈利模式.doc

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1、揭秘郎咸平的盈利模式揭秘郎咸平的盈利模式　　郎咸平是在中国炙手可热的财经大家经济学者，朗眼朗评处处风流，以卓越的智慧，顶级的专业和犀利的口锋成为中国财经界的大佬。只要朗嘴一开，不是股票涨跌，就是内幕频发。郎咸平，现代中国最犀利的，也是最赚钱的财经大家。　　人们喜欢郎咸平，本质是因为用卓越的视角看问题，提出让中国不敢想象的问题。人们喜欢郎咸平，核心是因为他看到了中国众多的不同，看到了很多事物的缘由。人们喜欢郎咸平，关键在于他敢于批评现实社会的不良，给中国企业和经济提出众多的评估标准。　　正是因为人们的喜欢，郎咸平的书、音像制品、专栏、演讲、专题讲座比比皆是，朗教授也

2、赚得盆满钵满，手脚发软。郎咸平成功的依靠智慧和专业赚钱，是真正的“智商”楷模。为什么郎咸平成功？　　用战略营销的观点，劲释咨询试图解开郎咸平的盈利模式。　　一、盈利源于“信息不对称”　　郎咸平在对中国企业和经济进行评述的时候，不仅是采用了大量的数据进行对比，更关键的是经常挖掘了更多大家所没有的信息。通过不同的视角，形成了与众不同的观点。也由此成为众人关注的核心。而这就是盈利的基本要求——信息不对称。　　例如，买衣服，在恒隆广场的阿玛尼西服是多少钱？而在淘宝上一件号称最潮流的女装多少钱？不论价格高低，在恒隆买阿玛尼的人不认为自己吃亏，而在淘宝买廉价女装的人也不认为自

3、己品味就低。为什么东西有着巨大的差异，而消费者都能有着正面的认知呢？这就是信息不对称。　　信息不对称，就是当消费者所接受的情报信息少于企业所掌握的信息时，消费者对于信息的判断来自经验、企业和其他渠道，而企业所传达的信息，本质来说就是“想让消费者看到的信息”，这是一种基于对消费者的理解，对信息进行加工的后果。为什么不同的消费者买到不同的东西还依旧感觉良好，因为目标群不同，对于事物的理解不同，喜欢金色的，企业让你看到金色是最好的，喜欢银色的，企业让你看到银色是最好的，而事实上呢？企业也许最好的，是黑色，是你根本就没有看到的东西。　　由于信息不对称，这形成了双方沟通时的

4、偏差，消费者看不透成本，消费者也就看不透产品。总之，自己喜欢的，就是最好的。　　信息不对称用战略营销的观点看就是两点：　　1、消费者不知道真相　　2、让消费者误以为发现了真相。　　二、盈利基于“标准的设定”　　郎咸平在进行对比分析时，往往会讲述一些国际的成功案例，然后制定出相应的标准，给中国企业进行评价。当对比完了以后，中国国人陷入了深深的悲哀中，因为，差距实在是太远了。也由此，对郎教授有了更深的信赖——这个人的眼光太伟大了。　　但是不客气的说，郎咸平偷换了概念：用别人的成功路径来衡量我们的成败，而其实各自的起点并不相同。我们很喜欢路长全的那句话：不能用牵骆驼的方

5、法牵兔子。　　郎咸平的偷换概念，本质来说就是一个方法：用一个成功的标准来衡量不成功的现实，目的就是让更多的人眼光聚于一处，让更多的人相信那就是未来的目标。　　标准的设定，这就是一个最好的方法，通过建立高的标准，然后让人自己找到差距，进而产生了努力或者自卑，产生什么不重要，只要发现了差距就有了盈利的机会。　　人的一生，是不断发现差距而弥补差距的一生。弥补差距的过程，就有无数的赚钱和让人赚钱的机会。人如此，企业也是如此。　　战略营销认为，标准的设定对于企业的发展有着三个意义:　　1、知道未来在哪里，寻找自己努力的方向，聚焦资源；　　2、知道自己差距在哪里，好寻找自己的

6、短板，快速成长；　　3、知道如何限制对手，“一流企业建标准”，谁定规则谁就赢。　　三、盈利赖于“客户的喜好”第1页第2页