把营销活动做成连续剧.doc

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1、把营销活动做成连续剧　　广告成本越来越高，广告效果越来越差——创意内容营销制胜。创意的内容引发关注，持续的创意内容引发持续的关注，持续有粘度的创意内容让品牌变得形象丰满、认知清晰、个性鲜明。所以营销需要一个好的编剧，编一个好剧本，把营销活动做成连续剧。　　【刘冰观点】有句话叫做：知识决定成败。这句话对于做营销而言没有任何意义，一个营销人就算看遍了所有的营销书籍，上遍了所有的营销培训课程，也不会产生好的营销策略思路。　　为什么会这样呢？原因很简单，那就是思维没有突破，境界没有提升，智慧没有增加。对于营销而言其实是不断地进行思维的突破，境界的提升的一个过程。大多数销

2、售人员无论参加了多少销售培训，学了多少销售技巧，他的出发点可能就是错的，方向错一切就都错了。他必须因为遇到了某人某事，得到了点化或触动从而回到了正确的出发点上，但这也仅仅是营销思维突破的开始，境界提升的起点。　　　　下一步必须要从点式思维，向多点式思维突破，但多点式思维的营销效力还是非常有限的，比如你学了一堆营销4P、市场十大盈利模式、大客户销售十八招、经销商10步开发策略…….当时听着都特有道理，回去没法操作，为什么会这样呢？因为这种多点式的思维是发散的，就像鸟枪打鸟，全凭运气没有效率。　　思维的再一个层次的突破将是进入线性思维，到这里营销才算真正入门了。“营

3、销需要一个好的编剧，编一个好剧本，把营销活动做成连续剧”这个思路是对的，营销是一个过程，要把营销从一个点式的思维变成一个线型的思维，这句话说得容易，其实能做到就已经相当难了，因为大多数人都是刺激反应的点式思维，能有线型思维的人已经是很少了。所以能把营销做成一个过程，做成一个连续剧，就已经堪称高手了，不过营销思维需要突破的境界还有3层，在这里就不在细说了。