想收入过亿不妨先了解下初创公司这3个阶段.doc

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1、想收入过亿不妨先了解下初创公司这3个阶段　　如果你希望首次创业就获得成功，那么就必须要明白，保持公司持续增长是一件非常重要的事情，只有业务增长才能让你的公司不断发展前进。　　知名风险投资家BenHorowitz在他的新书《TheHardThingsAboutHard想收入过亿不妨先了解下初创公司这3个阶段　　如果你希望首次创业就获得成功，那么就必须要明白，保持公司持续增长是一件非常重要的事情，只有业务增长才能让你的公司不断发展前进。　　知名风险投资家BenHorowitz在他的新书《TheHardThingsAboutHardThings》中阐述了一个全新的观点，他认为，企业在招聘人才的

2、时候不要把眼光放得太长远，有些企业在招聘人才的时候，会考虑在未来几年内这些人是否会对公司有帮助，但是BenHorowitz建议企业最好可以稍微短视一点，最多考虑未来18个月公司的发展前景会是如何就可以了，因为到那时，说不定你的企业会变成一家与现在完全不同的公司，到那时你的需求也会随之发生改变。　　绝大多数快速发展的初创公司(年增长率至少超过100%)会经历三个很明显的阶段，如果创业者能够理解这其中每个阶段的状况，那么不仅能帮助公司在各阶段平稳过渡，还能为下阶段做好准备。　　那么现在就让我们看看这三个阶段具体是什么吧。　　第一阶段——验证　　重点关注：产品与市场的契合度　　关键里程碑：初期

3、付费客户　　关键人物：企业创始人　　典型收入状况：100万美元或略少于　　公司例子：Buffer，Secret，Shyp　　在这一阶段，公司其实就是一个小型团队，由企业创始人和少数几个员工组成，其中可能会包括软件工程师，支持人员，等等。在这一阶段，公司不会产生太多收入，也可能根本没有收入，你可能会证明自己的产品与市场有一定契合度，当然，也可能无法证明。　　你唯一要做的，也是唯一专注的事情，就是去构建一款优秀的产品，尽最大可能获得一个好口碑。你应该把所有团队成员都聚拢在一起，而不是走到某个团队成员身边，然后和他单独谈谈话。　　在这个节点上，你应该推出一款成功的产品，如果这个目标已经实现了，

4、那么下一步就是要获得首批1000个免费用户，或是100个付费用户。此时，你千万别想要大干一场，让自己的公司变成一个大企业，也别想融资，或是疯狂招人扩张这些事情。你需要做的，就是要看看自己的产品能否得到市场的验证，是否有人欣赏你的工作。　　第二阶段——收入　　重点关注：销售　　关键里程碑：转换率和文化　　关键人物：领导团队(企业创始人和管理团队)　　典型收入状况：100万美元至1000万美元　　公司典型规模：5-100人　　公司例子：Pebble，Medium，Hipmunk　　在这个阶段，你已经证明了自己的产品与市场的契合度，而且也有一个巨大的“潜在市场范围(T.A.M.)”，不少客户也

5、很愿意为你的产品买单。在第二个阶段，绝大多数初创公司需要对自己的销售指标有更深刻的认知，包括流量，潜在购买，客户转换率，以及客户保留率(与客户数量的比例和与公司收入的比例)，如果上述这些指标都完成的不错，那么就意味着你的公司已经为进入第三个阶段做好准备啦。　　在第二阶段，优化销售流程，同时拥有一只小型销售团队是非常重要的。优化销售流程可以从产品付费买单这些环节入手，如果合适的话，还可以尝试免费试用的模式。比如可以努力把你的访客转化成为试用客户，就算这一转换率仅提高几个百分点，也会对你的公司收入带来巨大的影响。因此在第二阶段，转换率优化是重中之重，你需要深刻理解这一点。　　在第二阶段还有一

6、件非常重要的事情，那就是要围绕企业创始人，构建一支有能力的领导团队，从公司起步，到业务扩张，每个企业创始人需要思考自己在公司中所扮演的角色，每位创始人都要思考自己的长处和短处，这点非常重要。　　没错，你是公司的创始人，但是这并不意味着你适合担任公司的CEO。如果你是一名出色的工程师，那么完全可以招聘一位有能力的CEO，帮助你实现企业的总体战略。第1页第2页