滁州职业技术学院成人高等教育

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1、滁州职业技术学院成人高等教育毕业设计(论文)学生姓名：单家雯学号：201011021层次：___专科___________年级：___2010级________专业：市场营销指导教师：童宗安完成日期：2012．9.20二○一二年五月改革浅谈高职市场营销的新思考专业教学改革摘要：市场营销是一门实践性较强的应用类学科，也是经济管理专业的一门专业必修课。高职高专院校承担着一线营销人才培养的重任。根据高职教育市场营销专业培养目标与教学特点要求，强调以能力培养为主旨，突出时代性和先进性，一到学生用科学的市场营销理论对当今

2、经济生活中典型现象加以理解与解释力求使教材贴近现实生活。一．营销专业中基本调研分析关键词：市场营销学；销售管理；市场调查与市场预测 研究市场营销专业职能，经验的做法是从商品销售入手。市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销学包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。　　本专业核心技能课包括营销策划、广告

3、策划、分销渠道管理、连锁经营管理、销售管理、客户关系管理、服务营销、产品开发与管理、销售团队建设、促销策划、广告制作实务、终端营销、特许经营。这些课程的开设顺序是以策划与销售两个岗位的工作流程。课程内容是以这两个营销岗位所要求的职业能力标准转化为学习领域的知识来形成。教师通过到营销一线参与调研，将工作领域的实践经验和岗位所要求的能力标准个性通过提炼上升到学习领域的具有共性的知识，从而形成课程内容，而这些课程内容通过课件、照片、录像、教材等形式表现出来，所以，教师在市场营销专业的教学上，课件并不是教材的电子化，更

4、重要的是经过实践提炼的共性知识，而这些知识正是岗位职业能力所需要的。（ 一）、课程设置与内容改革　　在市场营销专业的教学改革中，应重视“职业能力”的培养和提高。一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。另一方面，教师在教学过程中，必须注重交互性，注重与学生的协作与交流，在教学实践中通过教师讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提

5、高学生的认知能力，并且通过设计符合教学内容的情景，帮助学生理解和应用理论知识，在学生之间、师生之间开展讨论和交流。 　　二、教学方法与手段改革 　　（一）以真实项目为载体，坚持融“教、学、作为一体”的课程教学改革，注重“综合实践技能”和“专项职业岗位技能”两个教学重点 　　以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完

6、成。实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅（主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任）指导帮带的方式进行。如：在企业现场或者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到“融教、学、作为一体”；广告策划与创意及品牌经营学的策划以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到“融教、学、作为一体”。如：广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课，将自负盈亏的企业实体导入校园，跨越了模拟仿真的局限性，使学生在真实的项目中形成职业

7、能力。 　　（二）充分利用现代信息技术，重视优质教学资源和网络信息资源的利用 　　为了让学生在课堂中边学边做边练，建立各种仿真教学环境，如通过校企合作建立校内虚拟企业，专门作为市场营销、工商管理等专业的仿真教学环境。加大多媒体教学设备的投入，利用多媒体技术集声、像、字画、动态显示为一体，图文并茂，形象生动的特点，教师统一使用多媒体教学。加大网络课程和精品课程的建设力度，依托远程学习平台，将课程标准、学习指导、授课教案、教学活动图片、习题库、案例库、学生作品等资料全部上网。学生可以依据自身的学习掌握情况有选择地进

8、行相应项目的学习，不受时空限制地查阅大容量的教学资源库，使得教、学方式更加自然，可以最大限度地实现资源的共享。我们通过网络课程、在线答疑、班级互动等方式建立了互动的教学平台。 　　（三）积极推行形成性评价，探讨教学考核方式方法的改革 积极推行形成性评价，形成性评价不仅仅是期末考试，更重要的是开展以营销专业五大技能为核心的综合技能开放式、全过程的考核体系，以便更好地调动学生积极性，全面掌