小本创业枝枝杈杈生财路.doc

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1、小本创业枝枝杈杈生财路小本创业枝枝杈杈生财路　　在山东郯城的樊埝村，以前从树上砍下的枝枝杈杈，除了烧火没有什么别的用处，但近几年，这些枝权不仅有人收购，而且价钱一年比一年高，这里的农民一年有多少收入，就看他们的这些树枝能卖多少。　　究竟什么样的树枝竟能决定一个农民家庭的年收入呢?　　抢购树杈，买的多少决定一年收入　　2006年腊月，山东郯城县的樊埝村家家户户正忙着购买杨树，但他们不要树干，买回的全是枝枝杈杈。　　村民黄福兰家堆满了这些枝杈，“这个是刚刮完皮的，南边的是昨天，前天送来的，这昨晚上又送来了。”据她介绍，早在三四年前，这些东西根本没人要。全当柴烧了，可如今这些树枝不怕买的多，就

2、怕买不到。　　据村民们所说，这树枝买的多少决定着一年的收入，而随着村里买树枝的人越来越多，这树枝的价格也跟着水涨船高了。　　“今年价钱高，每年涨到0．17元、0．18元，连着0．17元，今年就两角多一斤。”黄福兰说着，因为全村人都在用。价钱高也得买，你不抓紧，就没有活干了。　　那么，村民买这些杨树的树枝，到底要干什么用呢?　　原来，村民将树枝截成段后，凭借自己的手感，旋出各种各样的小部件，然后对它们进行组装。在樊埝村，人们把这种木头组装的玩具叫木旋玩具，木旋玩具一般在过年或庙会集市上出售，传统的木旋玩具有一百多个品种，图案设计多取材于民间神话，历史典故，有护生避邪的寓意。　　然而，在上世

3、纪九十年代初，塑料玩具以新颖的款式，繁多的品种在市场上风行，而木旋玩具样式多少年来一成不变，这让它在市场上很快没有了立足之地。正当木旋玩具从人们记忆中消失的时候，2002年6月的一天，一个人的到来却打破了村庄的平静。　　一个做外贸生意的人要做500个木制日本娃娃，每个木制娃娃加工费给6元钱。这对于过去一个玩具最多能赚个块儿八毛的村民来说，绝对是块肥肉，可村里却没人敢接活，因为日本娃娃谁也没做过。　　暗地里，村民樊继美却想吃这块肥肉。　　木制陀螺，也玩声光电　　樊继美把自己关在家里一个星期。凭着做玩具3O多年的经验，愣是把日本娃娃做得像模像样。订单不仅顺利完成了，而且老樊也多了一个心眼。　

4、　他想，这些东西既然在国外有市场，那是不是在国内也可以做。　　樊继美一口气做了3000个日本娃娃拿到市场去卖，买的人却寥寥无几。原来日本娃娃是日本女儿节的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中国人的审美习惯。　　3OOO个日本娃娃成了樊继美的心病，卖不出去，放在家里又不能当饭吃。怎么想都觉得窝火。他开始天天往集市上跑，一个多月后他终于想出了一个能卖出日本娃娃的好办法。　　“中国人都是喜欢红色的，后来我在颜色上，进行了改造。　　每一个上面都加了中国结。”樊继美给日本娃娃涂上了红色，还加上吊坠，这种造型时尚味儿很浓地符合现代人的审美，在旅游景点卖得非常好，他根据这个原型创新的几十个品种

5、，每个也都卖出了几十元的高价。　　“消费心理都喜欢新的，好的。传统的东西，不加以创新，市场上老卖一种，老百姓他们也不喜欢。”传统的产品结合了时尚的元素，变得好卖了，尝到甜头的老樊把眼光盯在了传统产品的开发上。　　在樊埝村，生产木制陀螺是每家每户必做的一个传统产品，每年的生产量达到一两百万只。一次樊继美在逛市场时有个意外发现。　　他在市场上发现有一种塑料的陀螺，卖价为12元至15元不等。他对比着自己生产的木制的陀螺思索着，木制的才卖到0．1元至0．2元，O．2元和l2元，这之间的距离相差太大了。但陀螺虽小，市场却大。如果像塑料陀螺一样能装电池安灯泡，将有几十倍的利润，这使老樊又玩了一把声光

6、电的时尚。第1页第2页