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时间:2020-04-26
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1、小心这些创业点子:8个最糟糕创业开局小心这些创业点子:8个最糟糕创业开局 【引文】你是不是也想着创业?在提到创业的时候,你的第一反应是不是就是? “每个女生都有一个小店梦”,嗯,咖啡店、鲜花店,悲剧的是有一些女生的这个“小店梦”真的付诸实现了。 你可能还是一个看到了好多个成功故事的人。你脑子里可能还想着,“连XXX都成功了”?.悲剧的是,你真的就辞职了。 别做梦了!你连叫个“亲”都觉得肉麻好笑,你想过怎么对付那些有着各种古怪要求,花十块钱都觉得自己是上帝的人做你的顾客吗? 创业是大事,你相信你为这些准备好了吗? 创业别老看“
2、励志篇”,还是冷静下来—从我们头脑当中最愚蠢的那些创业想法开始吧。 别做这些创业梦 8个最糟糕的创业开始 Case1:不要相信你的那个梦想:趁早不要去想文艺青年的那些个梦了 石头和光头本就是一对周游四方的背包客夫妇,2011年他们来到浙江西塘,爱上了这个小镇,动起了在这里开设青年旅社的念头。夫妇俩预算在20万元以下,最后他们看中了一栋较僻静的小楼,一年租金3万多元。为了省钱,夫妇俩既是老板也是店员,周末忙起来的时候,石头担任客服,光头就是大厨。对文青的最大打击莫过于,本以为开家青年旅社很风花雪月,实际上事无巨细才是它的常态—这本
3、来就是门生意。 —什么是创业前没想到的问题? 西塘景区周末客房长期爆满,但平时的客房空置率比较高。客流不稳定,闲忙季区别明显。 —为什么你要远离它? 典型的“只见贼吃肉不见贼挨打”。你被一个风花雪月的场景感动了那么一下下,然后就成了挥之不去的生意梦想。为这个梦想,你看到了:20万元左右的投资之后,要投入所有的时间去经营,每个月盈利几千元,和普通工薪阶层月薪差不多。而且,闲下来的时候令人抓狂。想做闲云野鹤?老板不能离店。 Case2:不要相信原来的客户:想利用原公司资源分一杯羹?没那么容易 2008年,国际电视上海分公司进行部
4、门调整,原本在公司负责广告业务的谢懿筠打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金,4个员工和1个老板,原来的客户成就了公司的第一单生意。可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账,公司开业的前半年谢懿筠都过着借钱发工资的状态。 谢懿筠花了8个月的时间赢得了老顾客的新认同,业务量和合作范围也逐步深入,从刚开始的平面广告合作逐渐拓展到媒体和活动推广。昔日公司的背景让她在创业起步阶段获得了接触大客户的机会,而能不能把握住机会就全仰仗于投入的心力和能力,搞不好老客户也会翻脸不认人。 —什么是创业前没想到的问题? 之前或许以为有了以前的客户
5、关系就能在创业中开个好头,但客户也会有试探和摸索阶段。 刚起步的时候公司能力不够不能消化太多的项目,适合慢慢承接任务,维护好客户关系,之后再谈做大做多。 —克服什么才能盈亏平衡? 创业起步的阶段很有可能在一段时间内“赔本赚吆喝”,像借钱发工资的事情也不是没有,不能因为初创的情况就随便放弃,要有扛过困难时期的信心。 —为什么你要远离它? 创业之初有老客户帮衬着当然是一件好事。但换个角度想,老客户也要对上司有个交代:为什么供货商换成了一个新创办的小公司?老客户即便帮你,也会提出附加条件:更好的质量或者更低的价格。你准备好了吗?
6、Case3:不要相信各种“……硬道理”:好吃才是硬道理?开个小饭店可不能靠着硬道理 讲个成功案例吧。长乐路上的那家小面馆“十面埋伏”是旅游达人笑天行开的。笑天行有过一些小生意的经历,做过服装代理,开过东南亚风格的家具店,但是开面馆还是头一次。他对于连锁店铺有一定的管理经验,但是餐饮行业却是另外一回事。长乐路这家60平方米的小店租金每个月在3万元左右,2011年1月1日开出后不久就达到了盈亏平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主,有一些自己玩得来的好朋友,他们中的有些美食达人会过去捧场,然后向朋友推荐。由于独特的浇头面的味道,现在开始有一些食
7、客慕名前去。笑天行自己是个爱琢磨的人,“一些事情在一开始的时候没有人会教会你。”就拿进货来说,蔬菜去哪里买,海鲜去哪里买,怎么买便宜,要不要供货商送上门,笑天行通过自己不断地跑菜市场、批发站去了解真实的价格情况。但这些东西是简单的“餐饮业毛利率要达到百分之多少才能盈利”这样的数字无法教会他的。第1页第2页第3页第4页第5页
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