小企业长不大的根本——缺乏营养.doc

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1、小企业长不大的根本——缺乏营养小企业长不大的根本——缺乏营养　　一次偶然的机会，我去×××公司，看到了《道法自然》这本书，立刻产生了浓厚的兴趣。拜读完后，让我明白了一个道理：自然界万事万物，要顺其自然，才能长大；当然企业也不例外。　　拔苗助长的故事大家都知道，但现实中，绝大多数人却都在犯着同样的错误。　　一个职业经理人，一开口就是要多少工资，要哪些福利，结果多数以失败告终。因为他违背了“道法自然”-事物的发展规律。　　企业同样如此，尤其是常见的小企业。前期靠胆量，靠机会，靠关系挣到了第一桶金，要开始做品牌了。为什么，利益驱动，因为看到了

2、其他企业做品牌赚到大钱了。　　刚开始，费尽各种招数做企业的logo，给品牌命名，做市场规划，招聘大量人才，设计产品包装，渠道开发等。产品一上市，轰轰烈烈，但就是不见销量。怎么回事？产品质量还可以啊，包装很高档啊，价格也比那些品牌低一些啊，怎么就没人买账呢？又过了一段时间，销量还是不见长，老板急了。做品牌不就是为了赚钱吗，这倒好，不说赚，连保本都不能。于是老板召集管理者，研讨如何增长销量的策略。拔苗助长的现象开始出现了。　　“特价”这个传统的促销方式马上就出来了，因为这个最容易让消费者产生购买，提升销售量立杆见影。但聪明的竞争对手模仿能力

3、特别强，“惊爆价”开始了。销量又下降了，怎么办，“跳楼价”出鞘......就这样竞争着，企业要生存的，利很薄了，怎么办？包装能不能减点，产品份量能不能减点，原材料能不能用次点......就这样使出浑身解数，“跳楼价”也还是有微博的利润。终于有一天，消费者开始发现企业的这些行径，开始抱怨，开始唾骂，最终选择了放弃。　　我们不免为之感叹，企业最高领导人的目标及价值观决定了品牌是否能做成。　　我们中国人多数有过年烧纸磕头的习俗。每每见我的父亲恭恭敬敬的祭拜时，我都在一边偷笑。但久而久之，我也渐渐变得严肃起来。什么作用？-敬畏。后来，我慢慢发现

4、，企业的领导者行为方式是什么样的，员工就会变成什么样的。所以，民营企业的文化就是老板文化，民营企业的价值观，就是老板的价值观。老板说不能欺骗消费者，但却做着欺骗消费者的事，本以为只有内部知道，却不知慢慢地影响着员工的行为；老板说一定要诚信，却在欺骗着客户说原材料涨价，产品价格要提升。慢慢地，员工明白了，诚信是做给别人看的，不是要真正诚信。客户没有及时回款，开始欺骗公司说客户资金紧张；不想压力太大，就是市场竞争对手太多，好找出业绩不好的理由；不想拜访客户，就说客户今天不在......种种不诚信的行为都是企业最高领导人培养出来的。　　所以，

5、一个企业尤其是中国民营企业，做不大的根本原因是自己，不是别人。你想要诚信，就要事事都讲诚信，不要有投机取巧的想法；你想要执行力，首先自己就要有执行力。张瑞敏砸冰箱，砸出了海尔品牌；麦当劳丢弃过期的汉堡才造就了麦当劳；心口不一，做不了品牌，靠模仿一种模式，一种策略是没用的；文化、价值观是需要时间来沉淀的。　　那既然企业文化、价值观和最高领导人有直接的关系，领导者的行为、修炼就显得至关重要了，仅仅靠有资金显然是不够的，更重要的是领导者对金钱的理解。　　这个世界上，凡是都讲究平衡。多了不好，少了不好，恰到好处为最佳。钱少了是自己的，多了是银行

6、的，再多了就是人民的。月满则亏，水满则溢。一个企业家，赚钱不能只为自己，还要为别人，更要为社会。就像大慈善家陈光标所说所做：我感觉到财富是来自于党和人民，在必要的时候要还回去。　　我们很多的所谓企业家要改变一下价值观了：做品牌是为消费者谋福利的，赚钱只是“顺带”的结果。　　那结果就真的不一样了。既然是为消费者的，那就要做出真正好质量的产品来。人在做，天在看。从一点一滴，从小事做起，从自身行为做起。她会影响着员工的言行，沉淀着员工的思想，久而久之，就是企业文化，就是价值观。她就像一块石子扔到水里一样，不断蔓延，不断扩散，最后形成了口碑，这

7、种口碑会不断的形成共振，会改变消费者使用习惯，让产品成为人们的一种生活方式，这就是品牌的最终目标。虽然来的慢，但是稳固的，是牢靠的，因为她遵循了“道法自然”的道理。第1页第2页