八大给力春节营销策略.doc

《八大给力春节营销策略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、八大给力春节营销策略　　编者按：一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。　　笔者认为春节营销将营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。　　营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红　　一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任

2、何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会

3、顾客盈门。　　在笔者的朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告员。他们对春节营销非常重视，作了节前、节中、节后的周密部署，通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约拜访、新春茶话会等联络新老会员的感情，维护老顾客，拓展新顾客。并通过春节的送“福”活动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接受品牌信息。对广告业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课，简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手段

4、。　　罗百辉表示，广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业人员学习的。不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春节营销，不主动进行春节营销。只要重视和主动出击，就能想到很多的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。　　春节营销如何策划　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？　　罗百辉分

5、析认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　　企业该制定一个什么样的营销策略呢？　　策略一：出位创意烘托节日氛围　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人

6、们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。　　策略二：文化营销传达品牌内涵　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。第1页第2页第3页第4页