借鉴：吴王阖庐的识人用人之道.doc

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1、借鉴：吴王阖庐的识人用人之道借鉴：吴王阖庐的识人用人之道　　吴王阖庐何许人也，也许好多人都没有听说，那就先说那个写下千古名作“孙子兵法”的孙武，大家可能就不陌生了，而吴王阖庐就是孙武的“老板”，本文就从吴王阖庐与孙武接触的故事聊起。　　据司马迁先生写的“孙子传”记载，孙武学有所成，按现在的话说就是小伙子刚大学毕业，踌躇满志，带着自己的毕业论文“兵法”，找工作找到了阖庐的公司-吴国，希望谋个好职位。阖庐亲自翻阅了孙武带来的兵法，征求孙武的意见，并希望孙武能带个队伍试一试。经过孙武对后宫妃子的训练，阖庐初步知晓孙武的真本事，任命孙武为将军，吴国也由此强大起来。　　在阖庐从认识到任

2、命孙武这个过程中，司马迁的寥寥数语勾勒出了吴王许多识人、用人的优秀管理品质，至今读来，仍然值得大家学习。　　首先在识人方面：　　阖庐在意孙武丰富的理论知识。因为孙才华横溢的文章让阖庐认识到孙武是个不可多得的人才，未有让“管人力资源”的大臣接待，阖庐亲自恭而待之，足见其对拥有丰厚理论知识的人才的重视。　　当然，理论知识只是一方面，阖庐还看重实践操作能力。他并没有因孙武的文章，而迷信他，就直接任命他做重要官职，而是要求孙武带个队伍试验一下，用很俗的话说：是骡子，还是马，那就拉出来溜溜。　　其次在用人方面，阖庐也具备更多的用人智慧，简析之，主要有以下几点：　　第一：和蔼平易近人的处

3、事风格。阖庐在要求孙武带兵训练的时候，文章中记载甚至采用了征询的语气，他对孙武的测试，或者说是孙武的入职实习安排，他是以征询的语气进行的，在和风细雨中提出对部下的考核和要求，但吩咐的工作却是孙武不能有任何质疑的，必须要去执行的，否则是孙武就把自己把自己否定了。　　第二：不回避亲近的人，一视同仁。阖庐安排孙武入职实习的第一课就是训练阖庐宠爱的后宫佳丽，阖庐把自己两个最宠爱的爱妃都安排进去了，或许大家认为这是阖庐在给孙武出难题，但直到两个爱妃违反军纪，被斩首示众时，阖庐也只是象征性的劝了一句，并未真正的命令孙武手下留情，这足以看出，阖庐并未因为那二人是自己的爱妃就不去训练，并未因

4、为那违反军纪的是自己的爱妃就可以免除处罚，在纪律面前，人人平等。这点最值得现代企业高管尤其是老板学习的，很多企业不是没有纪律，而是更多时候老板的感情凌驾于企业规定之上，对部分曾经一起打过江山或立过战功的高管们总是一再迁就，这样的用人体制给企业提供了滋生腐败与安逸的温床。最终导致企业缺乏公平性和竞争的活力。　　第三：跟踪、监督过程管理，并不只在意结果。在孙武入职实习时，阖庐并没有交代完工作就翘等“战果“了，而是参与了孙武训练的过程管理。这也是值得我们学习的。结果很重要，同样过程管理也很关键，结果的偏差往往就在于对过程、对细节的控制，防微杜渐，才可能得到想要的结果。　　第四：懂得

5、放权，并给予信任。在孙武训练的过程中，阖庐是完全放权的，哪怕是自己的爱妃被杀了，他也是象征性的做了无奈的抗争；对孙武要求阖庐一同下来参加训练的请求，阖庐哪怕不同意，也只有答应一同训练。这足以说明阖庐用人过程中充分的放权，并不因为自己是国王，就可以随时收回自己的特权。　　第五：不拘小节，不打击报复，任人唯贤。阖庐在给孙武安排的这堂实习课，着实给自己惹了不少麻烦。先是两个爱妃被杀，其次是自己在大庭广众之下遭受孙武指责，可谓是君王颜面尽失，但阖庐并没有因为这些细节对孙武打击报复，更没有给孙武“穿小鞋”，而是在这堂训练课后看到了孙武的真才实学，直接委以重任。　　第六：许以重任，懂得收

6、拢人心。当阖庐认识到孙武是人才后，果断的委任孙武为“将军”，让孙武辅佐自己开拓领地，纵横疆场，终成与楚、齐等国并立的一代诸侯。第1页第2页