企业家如何打开利润魔方.doc

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1、企业家如何打开利润魔方企业家如何打开利润魔方　　每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可是利润就像魔方一样，看上去很容易把相同的颜色组合在一起，可真正动起手来才发现，魔方摆出的魔局往往令人无所适从。　　人们总说一些行业是暴利行业，利润率高的惊人。可是一个有趣的现象是：几乎每个行业都有一家或者几家龙头企业，不管行业平均利润率如何，它们总是可以保持较高的利润率，在市场上赚得盆满钵满，而行业内的其他企业却只能为维持收支平衡而疲于奔命。　　每一位企业家似乎都在思考着同样一个问题：到底怎样有效提高企业的利润？为什么赚到手的钱都要让

2、成本覆盖掉？虽说由于资本的逐利性，各行各业的利润率会趋于平等，但为什么总有一些企业会一直拥有惊人的利润率？　　赚钱环境的不同　　内因是事物发展的决定性因素，外因是事物发展的条件。事物发展是由内因和外因综合作用的结果，而外因影响事物发展的方向、速度和具体过程，在一定条件下起着特殊重要的作用。　　企业家一定要学会审时度势，在经营企业的时候，首先应该着眼于大环境。因为背景环境往往是企业发展过程中最重要的外部力量。　　首先是企业要用到的物质资源。大多数企业的产品都需要原材料，之后进行加工再造，所以原材料成本应该是这些企业考虑的头等大事

3、。特别是资源型企业，原材料会占到总成本的五成以上。如果上游原材料价格高涨，而企业又无法控制下游产品的价格，那么留给企业的利润可想而知。　　其次是人力资源。对于生产知识型产品的企业来说，人才战略至关重要，人才市场是它们主战场所在地。拥有一个自己独有的团队，并在某一细分市场牢牢把握主动权，往往是这些企业获胜的关键。只要保留住自己的人才团队，就保住了企业的高利润。　　第三是市场环境。在非典时期和甲流盛行时期，几乎所有药厂的感冒药都会销售一空。而在社会步入老龄化阶段的时候，养老院也必然是“一床难求”。企业家要做的就是观察市场的需求，敏

4、锐且独到的眼光是一位成功企业家必须具备的本领。高利润就存在于这些隐形行业中，就看谁能够第一个挖掘到。　　最后要考虑的是竞争对手。一切条件都具备的时候，企业的利润与竞争对手的强弱息息相关。面对一个完全竞争的行业，千万不要抱有任何赚钱的幻想，进入这样的行业只能是一次失败的经历。如果企业在一个完全竞争的行业中，那领导人是时候考虑退出这个行业，从而去寻找新的利润增长点了。　　打开利润魔方　　企业进入自由竞争且门槛较低的行业赚不到钱；要想进入暴利行业，那真是比登天还难，而撞破头皮进入那些所谓的“暴利”行业之后才发现，其实赔钱要比赚钱容易

5、得多。　　内因是事物的内部矛盾，是事物变化的根据。所以，切忌“吃着碗里的望着锅里的”，你所在的行业也就是你最了解的行业，除非经过充分论证这个行业正走向死亡，如果没有，就应该从企业自己身上“挖”出别人所得不到的利润。　　每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可是利润就像魔方一样，看上去很容易把相同的颜色组合在一起，可真正动起手来才发现，魔方摆出的魔局往往令人无所适从。让我们从以下几种方式中来寻找利润魔局的答案。　　首先要试图做寡头垄断的企业。同是在通讯行业，为什么手提电话的运营商大都赚钱，而手机的生产组装商却不太赚钱？为什

6、么同是在航空业，生产飞机的企业大都盈利，而提供服务的航空公司大都很少盈利？在此类疑问中，前者大都是寡头垄断，而后者则基本处于自由竞争的行业中。　　其次要在成本控制方面下功夫。有一个简单的定律：每降低10%的成本就能创造100%的利润。　　所以，为什么大家都说航空业在美国几乎一定要赔本，可美国西南航空公司在油价大幅上升时仍然赚钱？香港的国泰航空为什么一直都有很好的利润？我国的春秋航空出售其他航空公司几乎无法接受的票价，但为什么仍然拥有可观的利润？等等类似的问题就会迎刃而解，这些企业的高利润都和成本控制有着很大的关系。第1页第2页