任何营销成功都只有三步.doc

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1、任何营销成功都只有三步任何营销成功都只有三步　　经常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？　　也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？　　其实，在邵珠富看来，这两个问题异曲同工，按照邵珠富一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。　　第一步：“你（产品）能行”　　没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也

2、顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。　　我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马奔驰也好，红酒里面的拉菲也好，甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不一定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起时间考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。　　同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

3、　　某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。　　但仅仅有此条件，还不一定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。　　第二步：“有人认为你（或产品）行”　　如果你（或产品）真的能行，但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解，则你（或产品）的产品总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。　　王老吉在岭南地区浸润多年，在此前，王老吉还是原来的王老吉，产品和现在的产品并没有多少本质的区别，凉茶还是原来的凉茶。但只有在中央电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营

4、销等手段的有效传播，才让更多的人知道了你（产品）能行，所以才达到了家喻户晓的程度。　　同样，过去好长一段时间里，邵珠富一度也默默无闻地干了许多事，付出了很多、做出了很多、奉献了很多、委屈了很多，但由于目标人群不知道、不了解甚至是被人为地、有意识地掩盖，所以无法做到“有人认为你能行”，故多年来即便努力也不能得到承认。就是因为没有做到让目标人群或者是关键人物认为你能“行”，故即便是在国内营销策划方面有点小小影响力和知名度的邵珠富，也没法将自己营销出去。而要将自己营销推广出去，得有个合适的渠道，这也是邵

5、珠富紧锣密鼓地要出版《营销策划，有意义不如有意思》这本书的一个重要原因之所在。　　第三步：“有人愿意买你（或产品）的行”　　你（或产品）能“行”，这等于有了基本的物质储备；你又想方设法让你的目标人群（或上司）知道了你“行”，你（或产品）的“行”得到了传播和推广，这就为下一步你（或产品）的成功准备了条件，余下的环节就是有人愿意买你的行。　　正如柯达胶卷一样，它一度成为了“世界第一”，一度很“行”，后来又通过各种手段让消费者都知道了它“行”，而照相业的发展又促进了人们愿意花钱购买它的“行”，所以它一度

6、它非常地成功，成为世界上著名的大公司。但柯达为何今年又倒闭了呢？原因就在于它虽然还“很行”，而且消费者也知道它“很行”，但眼下随着数码技术的进步，柯达没有“听党的话做营销”没有“与时俱进”，眼下消费者已经不需要它的“行”，故，它倒下是历史发展的必然。　　这同样告诉我们这样一个道理，即便你真的“很行”，目标人群或消费者也知道你“行”，但如果你或产品脱离了消费者的客观需求、你的核心竞争力没有与时俱进，你或产品也同样极有可能遭到失败。　　记得邵珠富刚刚参加工作时，那时候电脑远没普及，印刷技术也比较落后，

7、所以工厂里有排字工，甚至有的是“八级工”，相当于工程师的水平，很厉害的，但后来随着电脑的普及呢？一个普通的小姑娘借着电脑，可能会轻易地超过“八级工”的贡献，这是时代发展的必然趋势，而过去很行的“八级工”如果不能够做到与时俱进、不能向小姑娘看齐，淘汰也就在所难免了。第1页第2页