外企职业经理人民企式生存.doc

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1、外企职业经理人民企式生存外企职业经理人民企式生存　　原本颇受好评的新任总经理陆涛，却在二季度管理会议上遭受董事长的严厉呵斥。为哪般？　　情景一：　　人到中年的林松涛拥有了一家庞大的中式快餐直营连锁企业——喷喷香，如今在全国各地的门店不下五百家，手下员工好几千人，在业内称得上数一数二。然而，随着企业进入快速扩张阶段，林松涛越来越力不从心，亟需得力助手。直到陆涛的出现才让他感觉，找个总经理接班人的心愿仿佛有了实现的可能性。　　其实，陆涛已经是林松涛找的第三个职业经理人了。　　林松涛找的第一位人选是位才华横溢、拥有完美简历的年轻职业经理人陈宾。然而，他上任才

2、两周就辞职了。因为林松涛当着他这位新任总经理的面，直接命令一位负责采购的副总裁调整白糖的采购计划，却没有半点和陈宾商量的意思。陈宾认为，这位民营企业家用高薪把自己请来，却又根本不把自己放在眼里！林松涛则认为这个毛头小伙子也太没有气度了。　　来喷喷香的第二位张姜峰在业界的名气很响。上任伊始，他就倡导大刀阔斧的改革：建议聘请一家著名的香港公司来做企业形象(C1)体系的设计，后因开支庞大而被否决；建议精简人员，结果引发了一片混乱，最后不了了之；成立公关部门，积极与媒体沟通，自己也像个明星一样屡屡在财经杂志和电视台曝光。虽然这的确给喷喷香公司带来不少公众关注，

3、但是也招致了公司上下元老的反感。林松涛同样也不欣赏这种过于“务虚”的人。三个月之后，张姜峰也走了。　　陆涛是林松涛找的第三个职业经理人。陆涛原来在一家著名的跨国咖啡连锁企业担任中国区总裁，虽然来自一家外资企业，陆涛身上依然保持丁中国人谦逊温和的君子个性，因此，林松涛从见他第一面起，就颇有好感。但是，究竟陆涛适合不适合管理这个企业，林松涛不敢轻言，他还要观察对方的实际表现。　　情景二：　　6月12日，初夏一个阳光明媚的日子，陆涛从外地考察归来来见林松涛。按照喷喷香公司的规矩，新来的管理人员前六个月都要到基层门店熟悉情况，因此，半年下来，陆涛已经跑遍了喷喷

4、香公司设立在北方大城市的各个门店，而这一次他去的是南京和苏州的几家门店。　　林松涛问：“你这次去南京和苏州，有什么感受?”　　“嗯，这次看下来，我们喷喷香在北方市场还算是中式快餐业里的领头军，但是一过长江，我们势力就很弱了。”　　“是呀，对于南方市场，我们一直都很谨慎，南方人口味更挑剔，现在也只是在南京和苏州做试验。”林松涛叹了口气。　　“那么，不如考虑采用加盟制来打人南方市场?我们可以利用加盟商的资金和人才，这样一来，我们的代价会小得多，增长也会快得多。”虽然陆涛知道喷喷香公司一直坚持以直营店的方式来扩大规模，但是眼下也不妨换种思路考虑问题，采用加盟

5、方式来实现增长也许是一种更好的战略。　　正当陆涛琢磨着如何进一步把自己的观点阐述清楚时，电话响起，“以后再说吧，等我想想。　　”林松涛挥了挥手，让陆涛先忙去。　　“等我想想”或许是林松涛脱口而出的敷衍之辞，但对于陆涛来说却意味着这个事情还有希望，还有讨论的余地。因此，当陆涛得知，不久就要召开第二季度的管理会议时，他把心里的想法酝酿成了一个计划……　　第二季度的管理会议如期召开，当会议议程讨论到南方市场的开发问题时，陆涛在心中酝酿了许久的话终于得以一吐为快：　　“各位，我们都知道，以上海、杭州、苏州等城市为代表的南方市场本来就有不少很优秀的中式快餐企业，

6、打入这些城市不是件容易事。因此，我建议我们是不是可以采取一个新思路，采取授权加盟的方式来打开南方市场?”　　或许是“加盟”两个字太敏感，他注意到，全场人的目光都集中在自己身上，而林松涛投射过来的目光则尤为犀利。“我知道，我们公司多年以来一直坚持直营原则。直营门店虽好，但是对资金和人才的需求巨大，因此必然会束缚我们的增长步伐。我们去年一年才新增50家店，而如果考虑加盟的方式，那么我们的增速必然会是目前的两倍，甚至三倍。我们可以同时采用直营兼加盟的方式来占领南方市场。我估算了二下，如果利用加盟商的资金和人才，我们一年可以新增上百家店，那么明年我们的规模就将

7、达到700家门店。只有按照这样的增长速度，我们才会真正发展成为一家全国性的连锁企业。在中国，全国性的连锁企业可没有几家啊!我相信，到那时很多投行会求着找我们上市的，餐饮企业草原羊就是我们的榜样!”第1页第2页第3页第4页第5页