团购营销，找一个地方下口.doc

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1、团购营销，找一个地方下口团购营销，找一个地方下口　　在营销创新逐渐匮乏的当今酒类行业，似乎在一夜之间，团购开始成为人人必讲的一个热门话题：无论是酒厂还是经销商，越来越多的酒类经营企业，无一例外地都把眼光盯在了团购这一“窄门”市场上，而且是八仙过海，各出奇兵，大家纷纷采用各种手段、动用各路关系，狠了心要在团购市场上进行拼杀。尤其是进口酒的一路杀出，以及各大进口酒商对团购市场的极力开拓，更使酒业市场的团购搏杀变得空前激烈。　　出现这种局面的诱因，在于当前整个酒行业都相信这样一种说法：在当前市场终端开始向消费环

2、节深入渗透的局势下，得终端卖场者已经无法得天下，而只有得“领袖型消费群体”者，才能最终得到酒业天下，因为他们是在通过启动“消费者盘中盘”来启动整个市场。　　无疑，在酒业千军万马纷纷涌入团购市场的同时，酒业团购的“窄门”已经开始面临巨大压力，而瞬间暴增的竞争，也让团购市场从此前的蓝海竞争走向竞争“红海”。由此，酒业团购的未来市场走向会怎样，就成为备受业界关注的焦点。　　关于团购　　团购就是团体购物，亦即团体购买，是一种可以形成大宗购买的购物方式。　　团购概念包含两个不同层面的意思。其一，指的是认识的或者不认

3、识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格；其二，是指以某一团体、某一机构或某一单位为购买主体，在具备一定购买量的前提下，由销售方予以价格优惠的营销过程。根据薄利多销、量大价优的原理，在团购活动中，商家可以给出低于零售价格一定幅度的团购折扣，以及单独购买所得不到的优质服务，而购买者可以得到省钱实惠及服务便利。　　除了传统的团购形式之外，目前在互联网上正在兴起一种“组团”购买的团购形式，即作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站召集、商家组织团购等形式，在集合大量具有同一

4、购买需求消费者的前提下，最大限度提升用户与商家的议价能力，并在最大程度上获得商品让利，以引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场的关注。据了解，目前网络团购的主力军是年龄在25岁到35岁之间的年轻群体，其中又以白领为主。目前，网络团购在北京、上海、深圳等大城市已经十分普遍，网友们一起消费、集体维权，同时提供团购服务的网站或网络公司负责提供网络监督，以确保参与厂商的资质保险可靠，同时更重点监督产品的质量和售后服务。　　网络团购的形式主要包括：自发行为的团购；职业团购行为——目前，市场上已经出现了大量不同类型具有

5、团购性质的公司、网站和个人；销售商自己组织的团购；通过组建“消费者联盟”所建立的持续、稳定型团购集体；通过创建团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”。　　以上各种不同形式团购的共同点，就是参与者能够在保证正品的情况下，让自己的消费资产获得增值。那么，怎样才能使团购的商品最划算？专业人士给出的解决办法是：首先，在参加团购前，要先做好市场调查，并且要了解自己要购买商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团购优惠”弄糊涂；其次，要选择专业团购网站，并通过第三方支付进行结算。　　中国最早出现团购

6、形式，是机关、单位、团体机构或企业为了降低成本，在集中某一阶段购买需求的情况下进行集体采购。　　团购发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，或者由具有共同消费需求的消费者自发组织，然后向厂家或总代理商进行大批量购买，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障，应该说，网络团购已经将传统的团购形式进行了深化，并已经逐渐发展成为一种新型消费模式。城市团购网的兴起，正是顺应时代发展要求，结合中国电子商务实

7、际，为消费者所搭建的一种网络团购平台，其服务体现出了一定的专业性。第1页第2页第3页