千万营销人恶补的七堂营销战略思维课.doc

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1、千万营销人恶补的七堂营销战略思维课千万营销人恶补的七堂营销战略思维课　　时代的变迁，造就的营销大军越来越多；时代的机遇，同样给予营销人非常多的机会！营销人通过自己的才华改变了很多品牌的命运，也改变了营销人自己的命运，最典型之一就是格力的董明珠。她不仅把格力品牌推到了一个巅峰，也让自己华丽转身，成为股东！她的经历也因此成为千万营销人的榜样和继续奋斗的一个强劲理由！不过，时代的浮华面前，营销人的浮躁也随处可见，越来越多营销人也沦为数字的奴隶，急功近利的行为比比皆是。当然，即使前路坎坷，营销人也不应该放弃梦想、放弃追求品牌

2、的正确道路。在此，笔者整理了七堂营销战略思维课和大家分享，希望为走在梦想道路上的营销人一些帮助！　　一、营销战略思维第一堂课：把握趋势的脉搏　　趋势是什么？趋势是未来的脉搏，是对未来市场走向的预见，行业的走势、趋势等。这些宏观的研究是行业发展的关键，更是品牌发展的关键，也是营销人必须学会的第一堂课，否则就是无头的苍蝇，到处乱撞！作为营销人，谁把握住了趋势，谁就是未来的强者！　　营销人第一要务就是对趋势的把握，对行业的宏观的研究。事实上，优秀的品牌企业都是这方面的高手。他们对大环境的分析以及宏观经济的判断精准到位，给我

3、们演绎了一段段最经典的故事！中国互联网的脉搏被阿里巴巴精准的把握，在预见网络科技时代的到来之前，阿里巴巴充分的对未来网络影响力进行评估，现在回头看一下阿里巴巴当初的步步为营，换来了今天对话海尔的平起平坐，其中阿里把握互联网趋势脉搏的能力功不可没！再远一点的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脉搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消费者对自由体验购物越来越强烈的需求。消费环境和习惯在宜家成立之初并非今天这个样子，那个年代没有这么多的廉价产品，店家的销售规模更谈不上体验的规模。宜家独辟蹊径：解放消费者，让消费者从价格、体验感

4、受解放出来，即使宜家不这样做，必定会有其他企业这样做。于是宜家又成为把握脉搏的大赢家。对趋势的错误解读很多时候就是致命的伤害，回想最近的柯达和诺基亚，他们都有辉煌无比的曾经过往，曾经的行业老大。但是在对趋势和宏观出现偏差的时候，纷纷走下了被人敬仰的神坛，惨淡收场，留下无限的可惜！　　二、营销战略思维第二堂课：怀有梦想　　梦想是一个品牌的精神依托，是一个凝聚智慧团队的基石。带着梦想出发的品牌到后面都是传奇演绎：宝洁如此，通用如此，而苹果亦是如此；那些带着梦想与品牌一起出发的企业家都是演绎一段津津乐道的佳话。国外的三星和

5、苹果，以及发生在我们身边并且让国人骄傲的海尔和阿里巴巴，它们都是带着梦想一步一步走出来的传奇。张瑞敏若非怀着一个走向世界的梦想去砸冰箱，怎么会有家电行业逆袭国际品牌的传奇海尔？若非马云的奇思异想：要做一个所有中国人都要感到骄傲的公司，怎么可能有今天的传奇阿里？今天，海尔和阿里巴巴两个巨人的合作，又是什么梦想让他们走到一起？唯有期待惊喜！营销人必须将自己的梦想和品牌的梦想融为一体，因为只有这样才会让营销人更加的坚持，更加的执着，更加热血沸腾地感官品牌，融入品牌，而不是让才华去摆弄那些冰冷的数字，最后沦为漠不关心的看客。

6、所以怀有梦想和坚持梦想也是营销人必不可缺的一课。　　三、营销战略思维第三堂课：树立行业格局，站在行业顶峰看行业　　站得高，才看得远！了解行业、理解行业、制高点剖析行业，这是对营销人树立行业格局，站在行业顶峰看行业最好的解读，唯有如此，才会让我们了然于胸！行业格局是我们营销人必须去打造的重要竞争力之一。虽然很多营销人说：“营销是一通百通”。但是营销人没有对行业痛彻心肺的了然于胸，不可能理解其行业特性。因为对行业的专注、对行业的理解以及对行业切入的战略都离不开营销人对行业格局的理解和认识。不管哪个行业里，最稀缺的顶尖营销

7、人，无不是对其所处的行业充分认识之后，形成了成熟的行业格局并且站在行业高度来看待行业的，“会当凌绝顶，一览众山小！”也许就是对这些行业精英的真实写照！他们精准的在自己脑海中描绘行业格局蓝图，站在行业顶峰，俯视行业全貌的时候，对机会理所当然的了然于胸！营销人要想上一个台阶走得更远，必须树立行业格局，站在行业顶峰看行业，哪怕忍受高处不胜寒的寂寞！第1页第2页