创业者拿了VC钱后要注意什么.doc

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1、创业者拿了VC钱后要注意什么创业者拿了VC钱后要注意什么　　很多创业者拿到VC的钱了，就以为成功了，开始享受生活了。其实，在VC没有实现退出之前，创业者还没有创业成功，还没有资格享受生活，需要做的事情还很多　　“管理”投资人的技巧　　VC一旦投资到某个公司，成为公司的股东，VC跟创业者之间就成了紧密的合作伙伴关系，也许是短暂的，也许是长期的。无论如何，双方保持友好和睦的关系才是最重要的。　　有一位成功的创业者，他的公司获得过VC的投资，公司经营也经历了起起伏伏，可是他一直跟投资他的VC保持非常好的关系。我向他

2、取经，问他是怎么做到的，他给我提供了几条小经验。我觉得非常深刻，我保证如果创业者效仿的话，一样可以跟自己的投资人搞好关系。这些经验：一是书面汇报，前半年每周一次。半年后每月一次。汇报内容：业务上的任何事情，包括销售情况、员工、合作伙伴等。二是业务总结，按照VC要求的频率。汇报内容：对业务情况的深度分析，包括行业趋势、战略构想、对比分析等。三是信息及时分享，好消息先告诉VC公司资历最浅的人，让他们获得一些信誉。坏消息先告诉VC公司资历最深的人。如果跟资深VC有常规会议，确保在会议之前电话确认，并提供详细、完整的

3、议程。四是找到VC能够提供一些需要帮助的事情，通常来说，VC希望提供帮助，但因为他们不知道如何提供帮助，通常会让他们感到很失落。到一些VC梢蕴峁┌镏氖虑椋悦馑堑淖⒁饬Ρ灰恍┖廖藜壑档氖虑榉稚ⅰ?lt;br/>　　创业者这么做，想要达到的总体目标是：不让VC感受到任何意外（NoSurprise），无论是好的、还是坏的。确保VC公司的任何人都能够回答外人（比如VC的出资人）提出的任何有关公司的问题，或者关于公司所在行业的问题。确保他们能及时从你这里获得行业的动态。　　VC提供的是建议，而不是命令　　有些第一

4、次创业的创业者可能是由于年轻，或者是缺乏经验，他们在获得VC投资之后，把很多公司经营上的事情交给董事会来决定，而不是从董事会获得经营方面的建议、对方案的审批。　　因为VC对公司很多重要决定拥有否决权，比如，预算审批、薪酬、融资等，即便他们只拥有20﹪的股份，他们却拥有远远超过这个股权比例所赋予的权力。但是，很多创业者会在董事会作完演示，然后问：“董事会希望我做些什么？”而不是说：“我需要投资人批准我做那些我应该做的事情。”　　创业者需要在董事会上演示战略规划，但是有些董事（通常是VC）会无视这个创业者深思熟虑

5、的行动方案，然后开个会中会，把原先的战略规划彻底推翻重来。VC在离开会议的时候，可能还很得意，以为自己为公司提供了增值服务。而创业者就得去告诉管理团队，VC对他们制定的战略规划非常不满意，公司的发展计划和行动方案需要改变。笔者认为：　　第一，这完全是创业者（CEO）的错。这也许就是VC的做事方式，但不得不说，这也是创业者的错。如果创业者不做主，VC会帮你做主的。如果创业者对自己所做的事情非常有信心，在董事会上，你就直接告诉董事们（包括VC）你的行动计划是什么，听取那些深思熟虑的中肯建议，认真考虑这些建议，并根

6、据自己的判断，为公司制定正确的方案。这才是创业者在董事会上应该做的。作决定要快，不要搞一些繁杂的分析，相信自己的判断，把自己的方案清楚地告诉董事们。　　第二，为什么VC不应该制定公司的战略。有几个简单的原因：一是VC在董事会上说的话，会后他们还记得的内容大约不会超过50﹪。二是VC不认识公司内部的其他人，不知道这个团队能做些什么。三是VC常常和各种各样的创业者、投资人见面，脑袋里有各种各样的主意，其中很多的内容都超出了创业者的能力范围。四是VC会关注公司的长期发展战略（比如五年规划），他们也会关注公司的月度、

7、季度工作计划，他们常常会把自己弄得很忙。五是你需要利用和掌控董事会，但是你也不能因为被认为“太独”而被董事会解雇。对于VC来说，如果他真的不同意创业者提出的战略规划，他们也许会认真对待。第1页第2页第3页第4页