内容付费到底好不好？.doc

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1、内容付费到底好不好？　　物以稀为贵，内容付费是在免费内容泛滥下的结果。　　在信息无限，精力有限的年代，如何快速获取有价值信息成为了新的痛点。　　16年5月得到推出付费专栏，李笑来的《通往财富之路》超过12W人订阅，199元的价格。　　16年12月3日，喜马拉雅FM在与马东、吴晓波、乐嘉等名人明星合作的内容产品基础上，发起了首届“123知识狂欢节“。当天最终销售额突破5000万元。　　17年3月8日，罗振宇宣布《罗辑思维》周播视频停更，退出其他音频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。　　36氪推出“开氪”收费专栏，豆瓣付费栏目的上线，微信推出

2、付费阅读的风声，将内容付费逐步推向风口。　　一时间内容付费产品百出，引来一大波自媒体人的狂嗨。　　但不得不说，内容付费模式的兴起，或许对于绝大多数人来说并不是一件好事。　　一、撬动付费的内容有限　　适合做内容付费的有两类人，明星和知识大牛。　　先说明星，王思聪在分答回答32个问题“躺赚”23.8内容付费到底好不好？　　物以稀为贵，内容付费是在免费内容泛滥下的结果。　　在信息无限，精力有限的年代，如何快速获取有价值信息成为了新的痛点。　　16年5月得到推出付费专栏，李笑来的《通往财富之路》超过12W人订阅，199元的价格。　　16年12月3日，喜马拉雅FM在与马东、

3、吴晓波、乐嘉等名人明星合作的内容产品基础上，发起了首届“123知识狂欢节“。当天最终销售额突破5000万元。　　17年3月8日，罗振宇宣布《罗辑思维》周播视频停更，退出其他音频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。　　36氪推出“开氪”收费专栏，豆瓣付费栏目的上线，微信推出付费阅读的风声，将内容付费逐步推向风口。　　一时间内容付费产品百出，引来一大波自媒体人的狂嗨。　　但不得不说，内容付费模式的兴起，或许对于绝大多数人来说并不是一件好事。　　一、撬动付费的内容有限　　适合做内容付费的有两类人，明星和知识大牛。　　先说明星，王思聪在分答回答32

4、个问题“躺赚”23.8内容付费到底好不好？　　物以稀为贵，内容付费是在免费内容泛滥下的结果。　　在信息无限，精力有限的年代，如何快速获取有价值信息成为了新的痛点。　　16年5月得到推出付费专栏，李笑来的《通往财富之路》超过12W人订阅，199元的价格。　　16年12月3日，喜马拉雅FM在与马东、吴晓波、乐嘉等名人明星合作的内容产品基础上，发起了首届“123知识狂欢节“。当天最终销售额突破5000万元。　　17年3月8日，罗振宇宣布《罗辑思维》周播视频停更，退出其他音频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。　　36氪推出“开氪”收费专栏，豆瓣付

5、费栏目的上线，微信推出付费阅读的风声，将内容付费逐步推向风口。　　一时间内容付费产品百出，引来一大波自媒体人的狂嗨。　　但不得不说，内容付费模式的兴起，或许对于绝大多数人来说并不是一件好事。　　一、撬动付费的内容有限　　适合做内容付费的有两类人，明星和知识大牛。　　先说明星，王思聪在分答回答32个问题“躺赚”23.8万元的故事，众人皆知，其背后的原因就在于我们对明星生活的猎奇心理。　　通俗点来说，则为“粉丝经济”，用户愿意花1000多块钱去听一场明星的演唱会，同样会愿意花1000多块钱去第一时间捕获，明星的最新动态。　　再说知识大牛，据企鹅智酷的数据报告显示，74

6、.2%的人为内容付费的原因是想“获得有针对性的专业知识/见解”，50.8%的人为内容付费的原因是想“节省时间和成本”。　　从李翔的商业内参，马东的好好说话内容的热卖，不难看出，愿意为这些内容付费的主力仍是高学识、高追求的精英分子。　　套用老罗的一句话，付费和免费最大不同是：付费的那一刻，你觉得自己是更好的自己。　　那么像严肃八卦，毒舌电影这样的泛娱乐内容，可能就不适合做付费阅读。　　二、持续应对用户的“心理阈值”　　免费是顺着欲望走，是流量的逻辑，所以用户会跟着大胸妹和标题党往里走，但是我不欣赏这样的我自己。　　付费内容对应的是用户的“心理阈值”，正如上文提到的，

7、用户希望用合理价格买来的用来提高效率的产品和服务，对付费内容的心理预期非常高。　　因此，付费产品需要做到用户一旦看到你这个产品，就想到我是一个更好的自我，是一种“产生人格跃迁”，即如何让自己变得更好。　　付费用户会缺乏耐心。如果在一个足够长的时间内，没法做到高强度刺激性的洗脑并圈占他们的心智，他们停止续费的可能性会非常大。　　就像商家买了淘宝的推广通之后，发现流量一直没有有效提升，绝大可能就会取消继续付费。　　据报告显示，在有过知识付费行为的消费者中，49.7%的人表示一般，12.3%直接回答不满意，表示对于付费得到的内容，自己本可以找到免费的途径来获取。　　免费

8、内容，4、