五大劣势制约代理商的发展.doc

《五大劣势制约代理商的发展.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、五大劣势制约代理商的发展五大劣势制约代理商的发展　　改革开放30年，中国的发展举世瞩目，世界经济开中国，中国已经成为世界经济发展的火车头，与经济发展相比，化妆品行业，与经济发展速度存在明显差距，生产厂家及化妆品牌，代理商及专卖店，与其它行业的差距甚远。　　中国涌现越来越多的世界500强企业，涌现很多世界级企业，世界级品牌，但是化妆品行业显然还很弱小，尤其是代理商层面，迄今为止，还没有发现一家超级代理商，也没有发现全国知名的大代理商，代理渠道缺乏领军型企业，充分说明代理商层面存在严重的问题。　　藤缠树劣势：代理商跟

2、随品牌成长，没有一家代理商，凭借自己的实力成就一个名牌，代理商渠道，仅能承担厂家转移风险的作用，仅仅是品牌通向市场的载体，缺乏自己的竞争优势，无法靠自己的想法及实力，把品牌做起来，代理商已经成为品牌的附属品级别。　　越来越多的代理商，已经沦落成为厂家及品牌的奴隶，一切听从于厂家的号令，遵循品牌的政策规矩，完全丧失讨价还价的话语权，被厂家及品牌压得喘不过气来，尽管如此，代理商还是默默的承受，逆来顺受已经是家常便饭。　　代理商依靠厂家的实力，依托品牌的影响力带动自己，这样的代理商永远做不大，也不可能成为大企业，更不可

3、能成为世界级企业。厂家与品牌是大树，代理商是一支藤蔓，离开大树藤蔓不可能长大，代理商必须成为大树才可以做大做强。　　方向及目标劣势：本土代理商拼搏十年二十年，刚刚成为有车有房的富裕阶层，20年很多企业已经进入世界500强，代理商层面，才刚刚步入富裕阶段，几十个人几十条枪的规模，遇到风吹草动说解散就解散的规模。　　代理商层面的老板，只想着如何赚钱，只要赚到钱其它先别管，我先存上几百万再说，因为目标太低，所以从几万到几十万，再到几百万的存款，本土代理商走了十几年的时间。　　代理商自己也没有明确的方向，企业如何发展壮大

4、，只要找到好牌子就可以，品牌走马灯似的更换，做一些周而复始的开发，维护收获，再开发再维护再收获的事情，永远在低层次徘徊。　　跟着品牌走，只要赚到钱赶紧买房产，买几套房子就不担心了，如果出现风吹草动，几套房子也够养老。无长远眼光缺乏企业家思维，代理渠道缺乏有战略眼光，有职业素养的老板，基本都是多年的打拼的经验型老板，土财主思想难以做大。　　思路及模式劣势：代理商层面老板的素养普遍偏低，无法找到快速发展的方法，做事无主见缺乏灵感，无法设计适应当前市场，适合店铺及商超的营销模式，所有的代理商都在做一样的动作，行业缺乏排

5、头兵及领军企业。　　都是一个模式，开客户，做不了大客户做中客户，中客户也不做就做小客户，做不了大活动就做小活动，小活动也做不了就做贴柜活动，周而复始往复循环。　　老板层面也不知该如何运作，招业务招促销人员，招聘到人马开始拿着样品，带着政策跑客户，所有的一切谈判，要么靠业务自由发挥，要么是厂家的话术模板，代理商根本没有自己的东西。　　代理商无法设计市场推广方案，如何做市场的推广，缺乏行之有效吸引客户的运作模式，缺乏创意的做法不可能把品牌做好，代理商已经成为名副其实，给品牌打工的群体，不能成为行业的主流，所以代理商只

6、能听命于厂家及品牌的号令。　　缺乏人才劣势：代理商留不住人，更留不住人才，经营十几年二十年的公司，员工的平均工龄为一年半或者两年，充分说明代理商的人员不稳定，更说明企业存在严重的隐患，为什么留不住人呢？　　原因很简单，老板层面还停留在拼命存钱的层次，只要赚到钱赶紧存起来，员工享受最初级的工薪标准，在生存线徘徊在生计线挣扎，这样的公司绝对留不住人更留不住人才。　　老板开着几十万的车，住着百万级的房子，根本没有为员工考虑，员工未来发展及职业归宿，一心为己的代理商岂能做大，这是代理商群体的悲哀，也是是中国代理商难以逾越

7、的鸿沟。第1页第2页第3页