互补式创业混搭共闯数字江湖.doc

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1、互补式创业混搭共闯数字江湖　　就在不久前，汤雪梅见诸报端的称谓还是北京数字100市场研究公司（下称数字100）董事长，可是这个称呼却不见了，如今汤雪梅的名片上和张彬一样同为数字100市场研究公司总裁。　　“本来想把公司全权交给张彬，自己做个董事长四处‘逍遥’互补式创业混搭共闯数字江湖　　就在不久前，汤雪梅见诸报端的称谓还是北京数字100市场研究公司（下称数字100）董事长，可是这个称呼却不见了，如今汤雪梅的名片上和张彬一样同为数字100市场研究公司总裁。　　“本来想把公司全权交给张彬，自己做个董事长四处‘逍遥’去了，可是张彬一个人忙不过来，而董事长这个职位离实际公司的管理有一定距离，

2、所以决定以总裁的身份，配合张彬一起做公司的管理。”汤雪梅笑称虽然两人的职位相同，但是基本上还是张彬主业务，自己抓战略、构架和品牌以及融资等工作。　　在这两位总裁的带领下，数字100如今已成为国内传统调研及在线调研领域中一支不可忽视的力量。“年复合成长率在60%～80%，其中在线调查业务在近几年更是有着几度翻番的表现。”汤雪梅认为，这样的成绩离不开她和张彬的密切配合。　　一小时改变生命轨迹　　在选择创建数字100之前，汤雪梅和张彬就曾在同一家公司任职，当时汤雪梅是公司的总裁，张彬是副总裁。但那时，她们之间并没有太多密切的私人往来，只是在工作中偶尔会有些沟通。　　一次内部沟通会上，张彬的

3、表现让汤雪梅感觉她和自己有着一定的相似之处，那就是单纯、直率。　　2006年初，经过长时间的酝酿，汤雪梅决定结束自己的打工生涯，出来创业。碰巧的是，此时张彬也在考虑自己的发展方向。但这时两个人都不知晓对方有离职的打算。　　在汤雪梅正式离职的前几天，她找来张彬一起吃晚餐，席间说出了自己的想法，张彬也表示自己也即将跳槽至另一家外企。　　“我当时没有什么想法，只是觉得这个女孩如果能和我一起创业，那该多好啊。”汤雪梅笑着说，“我也记不清当时自己讲了什么，只是不停地说了一个小时，大概意思就是打工也很辛苦，何不出来一起创业，成功了还能有一片属于自己的天空。”　　此后的一个月，汤雪梅开始筹备新公司

4、，张彬则完成原单位的顺利交接，期间两个人再也没有讨论过共同创业的问题。“我还担心她不来了，但一个月后，她坐在了我们的新办公室里。”汤雪梅感觉，很多时候她们两个人就是这样，不用说很多，就能达成一致。　　携手打拼在线业务　　目前，数字100的在线调研业务已占据了公司业绩总额的半壁江山。然而2008年之前，张彬作为公司业务拓展方面的主导力量，尚不能预测这个领域会有更好的发展。　　而汤雪梅一旦认定的事情，很难有人能改变。从2007年开始，汤雪梅让张彬在管理传统业务的同时，全面介入在线业务，而自己则抽身专心处理公司战略、对外融资及品牌打造等工作。　　几个月之后，汤雪梅发现在线业务并没有实质性的

5、进展，她很严肃地“训斥”了张彬一番。“你为什么不努力去推这个新业务呢？”张彬有些委屈，因为她每次和客户接触的时候，都在不断陈述新业务的优势。　　经过一段时间的观察，汤雪梅终于发现了问题所在。“其实是我过于着急让张彬上手，却没能帮她将新业务的内涵吃透。”　　随后汤雪梅做了一个自诩极其明智的决定。”为了让张彬对在线业务也能产生兴趣，我在2008年底派她到日本去考察学习，学不明白不准回来。”汤雪梅笑道。　　果然，这一招起了奇效，数周之后再次见到张彬时，她已俨然是一名在线调研的专家了。“这次学习历程确实让我受益匪浅，更明白了这个产品到底应该怎么去做。”　　以往，在汤雪梅孤身奋战新业务时，一直

6、无法摸清产品定位到底落在何处为宜。她为了试探市场，产品的价格从十几万的软件销售到几万元的规模租赁，甚至后来连几百元的小单合作也不放弃，但产品的定位依然处于“迷茫”之中。　　这时，已经“武装到了牙齿”的张彬，果断建议放弃小客户，集中力量做大中型的品牌客户。“我一贯是不懂不做，现在既然明白了在线调研到底是怎么回事，我的动力就足了。”第1页第2页