互联网产品如何定位.doc

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1、互联网产品如何定位互联网产品如何定位　　在网络营销的过程中，产品定位是至为关键的一步，可以说这是网络营销成功的垫石。但怎么去定位呢?是根据产品本身，还是根据产品卖点，亦还是根据目标客户?对于刚刚试水互联网的企业而言，这是一个巨大的难题。今天单仁网络营销课程就和大家来分享下该如何做好产品定位。　　领导自己决策?　　这样的定位方式看起来没有错误，但在实际操作中，很容易出现问题，很多时候，做产品的最初起源并不是因为有了目标市场客户的需求，而是公司的最高领导人拍板决定要做某一个产品，于是当着一个决策下达

2、的时候，产品定位之路，就很容易走歪。　　首先拍板的产品肯定是领导已经想过并希望你去做的产品。由于领导在这个行业里已经有了很丰富的经验，他提出的产品概念往往是真的有一定的市场价值的，并且目标客户“好像”“似乎”已经很明确了，需求也已经呼之欲出了，再加上领导也确定要做了，所以你也不敢多说直接开始策划、设计原型，并找到市场上相似的产品进行竞报分析，最后将竞争对手的产品优点全部拿过来，一下子做出一个功能强大又符合老板命令的产品。看起来这个过程好像没有什么问题，提出概念(发现需求)，找出竞争对手、竞报分析

3、、产品策划、设计UX/UI，完善原型功能，开发。　　但其实，从一开始，问题就出现了。　　在传统的营销学里，定位的基本步骤首先是市场分析，然后结合分析的结果进行STP目标市场定位，通过市场定位之后才是产品的定位，可在现实中，有一部分的企业往往是将这个过程颠倒，先是提出一个产品的原型，然后才去找用户，看看类似产品的用户是那些，然后进行产品定位，表面上看，也经过用例分析，也和用户谈过需求，好像是那么回事，也做出过过得去的产品，但这样的做法，严格来讲，是非常的不严谨的。很多从业者的习惯都是根据已经事先想

4、象好的产品原型和使用场景去找目标客户，这样做的一个问题就是用户其实对着个需求并不是特别强烈，你只是提供了一个看起来不错的选择，所以用户告诉你，这个不错，我会使用，但其实，用户有时候都不知道自己要的是什么。　　单仁网络营销课程可以得出一个结论，不进行市场分析和市场定位所提出的需求，直接进行产品定位，是不严谨的。　　抄袭还是创新?　　我们可以基于一个案例去理解：　　众所周知，可口可乐是是可乐行业的领导者品牌，而百事可乐则为第二大品牌。，如果你蒙上眼镜去喝，你可以很准确的分辨出哪个是百事可乐，哪个是可

5、口可乐吗?对于正常人来讲，还是很难分辨的，所以其实我们可以发现一个问题，就是无论是可口可乐还是百事可乐，在口感上，几乎是没有什么差异的，我们可以将它等同于，这两个产品在功能上相似。　　如果这个时候，老板拍一下脑袋，说可口可乐只有一个，我们做另一个出来做掉它，你看怎么样，我觉得不错。这个时候你一想，也是啊，可口可乐那个配方虽然是机密的，但是我们这边也可以重新做个差不多的，应该也可以，于是你按照老板的意思，去研究了一个差不多口味的可乐，然后拿可口可乐的一些产品分析过来做了研究，甚至找了大量的客户，让

6、他们去感觉那个更好喝一些，最后参加实验的用户给出了你一堆的数据，你根据数据发现，自己配出来的可乐在口味了略胜可口可乐一点，看来是很有希望的，你就直接把报告给老板看，老板一看自己的想法原来被数据证实了，立马拨款给你去生产，你拿到钱风风火火的大展手脚，一下子铺开渠道把产品推了出去。　　一开始的时候销量并不好，你和老板说品牌战要慢慢打，我们先降低价格抢市场份额，老板听了有道理，立刻批准，于是价格一降再降，最后降到了可口可乐的一半，可是你发现，就算是这样，销量依旧是惨不忍睹。　　这个时候，我们都会奇怪，

7、这是为什么呢?产品的功能是相似的，一半的价钱却无法留住消费者?第1页第2页