互联网创业的“咽喉”为何？它的“亚特兰蒂斯”又在哪？.doc

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1、互联网创业的“咽喉”为何？它的“亚特兰蒂斯”又在哪？　　互联网创业就是探索“价值观”这一本质的载体。创业初期就像做科研：既不需要解决任何具体的问题，也不确定哪些问题可以解决；但要致力于探索未知领域。而创始人就类似研究员，大多数人发现不了什么伟大的东西，但有些人恰恰就发现了相对论。　　互联网创业的“咽喉”为何？它的“亚特兰蒂斯”又在哪？　　互联网创业就是探索“价值观”这一本质的载体。创业初期就像做科研：既不需要解决任何具体的问题，也不确定哪些问题可以解决；但要致力于探索未知领域。而创始人就类似研究员，大多数人发

2、现不了什么伟大的东西，但有些人恰恰就发现了相对论。　　　　红杉木种子与豌豆苗所截然不同的命运　　在这里必须要辨识的一点是，怎样的公司能被真正界定为互联网创业公司？　　一方面，并不是每一家新生企业都可称之为创业公司。在互联网塑造的巨大爬行框架下，界定创业公司之本质，并决定其快速发展机制主要有二，必须能制造出社会上多数人所需要的产品；并且这一（类）产品能利用多样性渠道迅速抵达至相适配的人群，为他们而服务。　　举例，可以将滴滴快的、饿了么这类企业划定为创业公司，但对于大多数以服务业为主导的（理发店、汽配修理店等）“

3、原生态”业种，很少有人会用“创业”一词为其冠名。因为，谁也不愿意花费数小时周折，跑数十公里去剪发或修车。　　如猎豹移动CEO傅盛说的：“创业公司在本质上就有所不同。就像在相同的环境下，一粒红衫木种子与一颗豌豆苗有着截然不同的命运”。　　另一方面，需要在意识层面正视的一点，互联网的开放性，看似为更多草根阶层在社会公平公开市场竞争中的创富翻身、突出重围，提供了更多机会，然而创业佼佼者乃至新贵的结党或抱团，既得利益群体对存量财富的固有垄断，却使这一缕成功的泡沫幻化为灰烬。　　互联网创业，是一个以用户为中心的创业，产

4、品体验将直接影响用户的去留。大势上的风口确实能让创业走得更顺风顺水，但如何在“时不我待”的变革风潮中将人、产品、市场达成融洽关联？“全民创业”时代，新入兵马该实握的“咽喉”——创业本质为何？弄清这些就好比一股活水从地中海流入大西洋，一颗种子由矮苗长成杉树，眼观的境界不同，企业所处的高度也随之不同。　　对于一种世界性体制，海域则必不可少　　简单来说，创业的本质，即实现利润增长最重要且唯一的出口。　　企业初创期，只有一个问题起到80%的作用——是否找到了Product-MarketFit（PMF）。所谓的PMF，

5、大意是指，任何一家创业公司，最关键的是尽快找到产品和市场匹配的地方，并且以此为根基而发展。将Product/MarketFit拆开来看，不过就是企业对行业痛点的感知、企业产品所具有的实际价值、用户对产品价值的理解和用户的实际痛点这一框架下的博弈关系。　　曾经在“精益创业”领域有一招被初创企业奉为“真经”的必杀技，即通过一款极简的，却可满足核心需求的原型产品，来测试市场的反应，并依据有价值的用户反馈对产品进行迭代优化，以期适应市场需求。这个原型产品，就被称为最小化可行性产品（MVP），MVP背后的核心原则是减少

6、时间及经济成本。　　所以在此基础上的结论是，酷炫≠好，标新立异≠适合。　　创业的本质是发现市场的深层次需求，并构想一款产品或打造一类服务来满足这种需求。单方面的酷炫和标新立异只是徒劳，贴合市场才会产生化学效应。因此提及团队、产品和市场三项因素的轻重比例，Product-MarketFit证明了“在一个有可观前景的市场中，市场本身会引导公司做出产品。这个市场需要被满足也终将被满足，而它只待第一个可行的产品出现。”　　当然，在物质贫乏的经济体制中，产品是否适应市场并没那么重要，只要人类基本生存需求被满足。一旦市场

7、得到充分激活，同类竞争者如林，创业者就必须考虑如何更好地平衡团队、产品和市场间的关系，从而用最低成本、最高效率夺取存量市场中的增量一隅。　　好比，“对于一种地域性体制来说，陆地是足够的，而对于世界性体制来说，海域就成为不可缺少的”（马克思语）。因为从某种意义上说，团队、产品和市场实际是有机的一体。　　请抬头仰望原本圣洁伟岸的“亚特兰蒂斯”　　于是，关键的问题在于如何获得这类“世界体制”般的眼光？或者说，在创业过程中，决定产品是否适应市场，团队前进路径的根本原因是什么？　　在写这篇文章时，正逢媒体热炒“神奇百货

8、惨遭滑铁卢”一事，这是这位曾获国内顶级风投机构赏识的95后CEO王凯歆，第二次被推至舆论的风口浪尖。　　在《王凯歆：神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中，她为自己总结的失败原因包括了四条：1战略上轻易涉足电商供应链；2人事上盲目扩招；3业务上未从用户真正需求出发；4公关上盲目暴露。　　尽管这只是互联网创业大环境中不起眼的案例，但从上述四个观点来看，“盲目”一词成为众矢之的。9