不要相信国美、蒙牛的神话.doc

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1、不要相信国美、蒙牛的神话　　为什么不要相信国美、蒙牛这类神话？　　能够跟三、四千位总裁或者各界精英交流，我内心非常感动，而且我这里看到很多老朋友、客户，谢谢你们。我今天讲的主题是过冬战略与突破。在此很想跟大家分享一个我个人这么多年在业界的一些判断与感受。　　在2002年我写文章，说波导的战略有问题，他很自豪的渠道其实做的很有问题，果然两三年之后就应验了,波导的渠道成了它亏损的最大原因。同样，我说娃哈哈做童装有问题，现在大家看到，娃哈哈童装基本没有什么成就。　　我从02年以来一直写文章，说国美可能有问题，他们对供应商那么打压，黄光裕很难把国美做成一家

2、伟大的公司，现在似乎也应验了。我一直在说警惕像蒙牛这些公司的成功，因为这些公司太快了，太快了我们又看不出快背后的逻辑，就要有所怀疑。因为我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话，我就可以判断背后有猫腻。　　再比如我批评雅戈尔，说这家公司已经走火入魔了，股票投资地产投资远超过服装，这不是开玩笑吗？包括我在说联想国际化的赢利是一个假象，联想的亏损迟早会到来的。　　我为什么对一些奇迹，对中国改革开放30年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感，为什么？我说我是对那些人定胜天的神话，对那些创造神话的人抱有本能的反感，因为我自己40多年的成长历程告诉我，这个世界没有奇迹

3、，没有。　　所有伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果，我研究过全球500强里最精华的120家公司，我在哥伦比亚商学院研究了1年半的时间，结论是，所有优秀公司没有一家是一夜暴富的，没有一家是创造奇迹的，所有奇迹背后，就像沃尔玛自己所说的，无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富，只有我们自己知道，在一夜暴富的背后我们奋斗了20年。　　为什么不要相信奇迹与神话？　　做公司、做人，甚至一个民族，一个国家，一切的一切其实道理都非常简单，那就是一分耕耘一分收获。我出生在贵州一个很偏僻的农村，读大学，读研究生读博士，后来到国家计划委员会，后来到摩托罗拉，之后到北大

4、光华管理学院，然后做一家小公司。不客气的说，我们在咨询业已经进入最前列，是什么力量让我自己这样勤奋地爬行？从小妈妈就告诉我，你自己想清楚，你如果不好好学习，你的未来就是在家门口种田养牛。　　我想过之后告诉自己，如果我没资源、没关系的话，怎么能够跳龙门？从农村走出来？我发现有一个很好的机制，这个机制就是如果你靠才能去公平竞争的话，就可以获得想要的结果。于是我就努力学习，而且考试的时候特别希望题目很难，大家知道为什么吗？因为如果题目简单的话，那些特权子弟，比如什么局长、县长的小孩就可以把我挤掉。　　所以从此之后，越是困难的题目我越喜欢，因为我知道越是困

5、难，他们特权阶层的人越是没办法跟我们这些孩子拼勤奋，就这样一个逻辑，让我一直读到北京大学，读到博士，同样也是这个逻辑，让我决定离开国家计划委员会，因为那儿的竞争并不怎么公平，也不怎么透明。我做了两年摩托罗拉的战略经理，但是两年之后觉得好像也不怎么样，上个世纪末，摩托罗拉在中国市场地位有多强，一家公司如果市场地位很强，产品垄断的时候，这样的公司实际上是无能的公司，不管是多么伟大的公司。　　我发现，在摩托罗拉也有很多人混饭吃，所以我觉得这个战场也不太公平，我想看一下真正的摩托罗拉是什么样子，所以我去了美国，我见识到了真正优秀的公司是什么样子的。　　回国

6、后我到北京大学光华管理学院，呆了不到半年，我发现北大这个战场也不太公平，为什么？在北大，会有企业家恭维你，甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧，开始我觉得自己挺有本事的，后来我发现没本事的教授讲课别人也给那么多钱，我就知道原来北大牌子下，其实掩盖了很多真实的竞争。第1页第2页第3页第4页