不懂商业和市场的产品经理只是一个执行者.doc

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1、不懂商业和市场的产品经理只是一个执行者　　一个优秀的产品经理必然有着较高的“产品商”，不仅要关注产品功能和设计，还要关注市场和商业模式，只有这样，才能脱离“执行者”的角色，成为更高层次的产品人。　　不懂商业和市场的产品经理只是一个执行者　　一个优秀的产品经理必然有着较高的“产品商”，不仅要关注产品功能和设计，还要关注市场和商业模式，只有这样，才能脱离“执行者”的角色，成为更高层次的产品人。　　不懂商业和市场的产品经理只是一个执行者　　一个优秀的产品经理必然有着较高的“产品商”，不仅要关注产品功能和

2、设计，还要关注市场和商业模式，只有这样，才能脱离“执行者”的角色，成为更高层次的产品人。　　　　1　　腾讯公司成立于1998年，成立之初，并没有什么令人惊叹的技术，也没有雄心勃勃的计划，只是几个人在华强北的一栋老楼里，从朋友那里免费“借”了30平米的空间。　　1998年，马化腾设计了一套“无线网络寻呼系统”，其中有个虚拟寻呼服务：用户无须拥有真正的寻呼机，只需要有一个虚拟寻呼号，朋友就可以直接拨打电话到寻呼台发信息到你的电子邮件上。在原理上，这已经是一款基于互联网的即时通讯工具，直到今天，无论是Q

3、Q还是微信，依然可以在这个服务中找到影子：它的“虚拟寻呼号”与今天的QQ号和微信号并无二致，而因技术的进步，“发信息到电子邮件上”这个过程被简化为“实时显示信息”。　　但是，这个灵光乍现的服务却让马化腾陷入了长久的苦战中，主营业务搁浅，资金入不敷出，随时有倒闭的可能。　　原因在于，马化腾的所有创新都基于一个前提：人们将继续使用寻呼机。　　致命的问题是：进入1998年以后，随着移动手机的日渐普及，寻呼机逐渐成为一个被遗弃的、落伍的通讯产品。　　在行业的重大转折点上，马化腾站在了落后的一边。无论他的产

4、品多么优秀，在寻呼机逐渐被抛弃的年代，都无法获得生存。　　这套系统开发成本约3万元，除了第一个客户愿意接受马化腾开出的20万元售价以外，后面再也没有哪个客户愿意承担高昂的费用。从20万元降到了10万元，再降到8万元、5万元、3万元，甚至免费。　　不懂商业和市场的产品经理，只是一个执行者。　　2　　产品天生就是一个经济学概念，产品经理亲手打造的大部分产品都需要面向市场和用户。产品经理设计产品并非是为了好玩，而是为了解决问题，并通过解决问题实现盈利。　　所以，产品经理不仅要关注产品设计，更要了解市场发

5、展，了解商业模式。　　一个了解市场，了解商业模式的产品经理，才能从更宏观的角度考虑产品全局的发展，才能在大多数产品中胜出。　　在《缔造企鹅：产品经理是这样炼成的》一书中，胡澈把这样的能力与产品决策能力一起，并称为“产品商”。只要具备了商业决策和市场决策能力的产品经理，才有可能获得更高的“产品商”。就像情商、智商一样，“产品商”是衡量一个产品经理决策能力的标准。胡澈把“产品商”概括为：在缺乏有效资源的情况下，产品经理准确判断和分析出最佳策略的能力。　　那么，怎么提高自己的“产品商”呢？　　3　　首先

6、看产品决策的能力。当产品经理遇到一堆问题，又缺乏足够数据去论证自己的决策的合理性时，就需要“直觉”告诉自己应该如何做。而所谓“直觉”并非先天就有，而是在大量的产品实践中，基于海量经验而自然产生的快速反应。因此，当一个产品新人听到产品经理常说“多体验产品”时，你要明白积累对产品的体验感是非常基础且重要的能力。多体验产品，多学习其他产品的优点，汲取它们的经验和教训，是产品经理的入门课也是必修课。　　其次是商业决策能力。这需要产品经理多学习其他产品的商业模式，并对新的商业模式保持敏感度和好奇心。　　QQ

7、在面世的早期，以几近疯狂的速度获得了近亿的用户，但是其商业模式却非常坎坷——产品开发部像一个捧着金饭碗的乞丐，马化腾融资获得的钱几乎都砸在了QQ上，可是却找不到获利的办法。团队一开始想到的是banner广告，但是因为面积太小、受众购买力有限而令人怀疑效果。后来又推出会员制，希望以增值服务的方式鼓励少量用户进行付费使用，但是在那个缺乏线上支付渠道的年代，没有信用卡的年轻人不愿意为了一点点服务而去邮局汇款10元，会员制失败。C端屡试屡败后，马化腾转向B端，开始推出商务版QQ，向企业收费。但是又遭到企业

8、的拒绝——他们更愿意使用商务范的MSN。一直到推出QQ秀，腾讯才找到了盈利模式——QQ秀让网民在虚拟世界里重建了一个虚拟的自己和表达情感的方式。　　中国社会历来是一个充满了压抑感的等级社会，它既表现在宗族的内部，也体现在公共社会层面，人们在现实生活中畏首畏尾，情感生活十份枯燥乏味。在这种环境中长大的年轻人，在现实生活中没有身份，却渴望得到认可，渴望寻找到自己的族群。QQ秀的诞生，让这群年轻人得到了展示的机会，QQ秀代表了一个人在别人眼中的形象，是自己内心深处对自我性格及身份确认的投