一个创业者的口述：别为创业而创业.doc

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1、一个创业者的口述：别为创业而创业　　2011年，我坚决辞去了发展还不错的工作。我在心里呐喊，我要创业!我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。　　创业，就必须要找一个方向。　　调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况。调查结束，信心大满。为何不可以做一套汽车智能维修系统，做到一站式保姆服务?于是，我开始着手准备这方面的资料，一写方案，才发现需要投入大概600万的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入

2、各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，我还是果断放弃了这一行业。　　在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里。有一个朋友，发了一个消防软件，问我这个是否可以做。当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难?但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式，不可持续的模式实在没有意义。　　仔细调查了消防行业后发现，这一行业居然还处于信息化真空状态。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。　　拜访网络上的这位朋友，不过这套

3、系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，而是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用、安装费用以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资开发出这套系统(后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。　　不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想!我着手开始组建团队、租场地、买

4、设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃，不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友。　　客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求一个Demo版软件版本。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局、各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。　　这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。　　客户偶尔会过来看软件开发进

5、度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了。首先，其他人可以模仿签名者的笔迹;其次，每个人的签名也不一致。　　客户说他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费难道还要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦

6、想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。　　为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端、政府部门客户端、消防维护企业客户端、一套FTP服务系统、通信服务系统等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。第1页第2页