TCL：合金式文化打造核心能力.doc

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1、TCL：合金式文化打造核心能力　　产品至少在某一方面有优势，才能有市场竞争力，而这种优势来源于企业核心竞争力。企业核心竞争力是在企业发展过程中不断积累而成的，企业在某一领域的时间越长就越有利于形成企业在该领域的竞争力，并且形成的竞争力是潜在竞争者进入的障碍。但是TCL总是以一个跟随者的身份在产品高成长时期进入不同的产品领域，并且又在短短的时间内成为该领域的竞争主角。　　难道TCL的成功说明了其它企业长期形成的核心竞争力是脆弱的，甚至于说核心竞争力只是在某一阶段有作用，而没有延续发展的能力？不，这是个狭隘的观点，TCL的成功正说明

2、了核心竞争力具有延伸性。作为TCL核心竞争力的“合金式”企业文化具有持续拓展的能力，将TCL成功地带入了各个新的领域，并在这些领域成长为名列前茅的主要企业，创造了后来居上的奇迹，使TCL成为中国十大家电企业之一。　　一、多领域的成功　　TCL集团股份有限公司是从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。这个地地道道的民族企业与其它的国内知名企业一样，是靠企业实力走上的强大之路。但是他总爱以跟随者的角色出现在一个新领域，而又在几年之内蜕变成主角，这种成长的方式显得与众不同又颇有成效。如果

3、仔细地分析，TCL绝对不是一个首创者，但他一直是个创新者，正是创新才有了竞争的超越，才有了TCL今天的成就。　　1981年，TCL仅仅是个靠贷款5000元起家的地方性小企业，而今已是拥有家电、通讯、信息、电工四大产品系列的著名企业，他在各个领域的成就令人叹服。　　TCL在多个领域显著的成绩，显示了TCL超凡的扩展竞争力。1985年TCL电话投入市场，仅四年的时间销量就高居全国第一，并且保持连续12年排在全国首位；1993年TCL王牌彩电问世，三年后进入全国前三强，2000年销售量就居全国第一，在2001年中国彩电业全线亏损的情况

4、下仍赢利3亿多元，成为业内奇迹；1999年TCL平面开关插座销售量连续３年居国内第一；1998年推出家电电脑，到2001年TCL电脑销售量就上升到国内家用电脑市场的第三位；1998年TCL手机面市，2002年上半年销售量居国内市场第三、国产品牌第一，创下国产手机的佳绩。TCL的成功不是偶然，是他掌握了恰当的进入时期，给自己创造了机遇。　　TCL王牌彩电是TCL的代表杰作，在1994年国内销售量还是55万台；到1995年国内销售量已增长到86万台，并且25英寸以上的大屏幕彩电销售量居国内第一名；在1996年长虹降价的第五天，就积极

5、地跟进长虹降价战略，成为业界的一匹黑马，在国内产品的排名从第六迅速跃至第三；1992年与港方合资组建彩电生产企业；1996年兼并香港三大彩电生产企业之一的陆氏实业基地，开创了我国国企兼并港资企业的先河；2001年产销量达到613万台，跃居全国第一。TCL王牌彩电是中国彩电行业迅速升起的一颗明星，让世人再次目睹了后起之秀的风采。　　联合、兼并等方式是TCL进入新领域的捷径，1997年与河南美乐彩电强强联手，1999年以资产无偿划拨方式受让内蒙古彩虹电视机厂，2000年兼并中山索华空调厂，2001年兼并无锡永固电机厂成立TCL无锡数

6、码有限公司……借助其它企业的力量，TCL成功开发、生产、销售了多个产品，目前已经拥有了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，将企业的核心竞争力拓展到新的领域。　　为了技术开发和创新，在1998年成立了企业技术中心，并且在2000年被评为“国家认定企业技术中心”。为了建立营销网络，在全国设立300多个营销网点，并有营销人员近万人，同时在国外十多个国家和地区建有销售公司或商务代表处。第1页第2页第3页第4页……第11页