DIY制品蕴含商机.doc

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1、DIY制品蕴含商机DIY制品蕴含商机　　随着信息技术的发展普及，人们的生活节奏越来越快。贺卡，这个曾经一度被我们视为生日、元旦、教师节必不可少的礼物，正在逐渐被电话、短息、电子邮件所取代。在手工DIY制品备受青睐的今天，唐山女孩雅芳瞄准商机，用手工制作贺卡为这个“能打字就不写字”的时代增添着许多生活的乐趣。　　手工DIY贺卡备受青睐　　五颜六色的卡纸，精致的挂饰，飘逸的流苏，当看到一张张纯手工制作的节日贺卡后，郭先生喜不胜收，一口气买了20张。郭先生是省会某烟酒公司销售人员，最近一直在为“五一”劳动节送客户礼物而烦恼。“现在流行发短信祝福，但我觉得那样难以表达真情实感;

2、送礼品，稍微上点档次的就好几百元，又不太值得。所以想找一些价格适中，但有创意、能足以表达感谢的小礼物。”　　时下，随着生活节奏加快、同质物品集中泛滥，像郭先生一样，越来越多的市民在挑选礼物时更加注重其创意和内涵。“宁夏湾”网店店主雅芳是一个DIY的爱好者，在看到刺绣、编织品重新回到大众生活且备受青睐时，她开始结合自己爱好寻找商机。“一个偶然的机会，我在国外一家网站上看到，有专门卖手工制作贺卡材料的店铺，觉得挺好玩，同时发现国内专门销售纯手工贺卡的网络店铺还很少，所以萌生了这个念头。”　　雅芳的网店经营两年有余，由于手工制作的贺卡做工比较精致，图案别具特色，在白领阶层颇受

3、欢迎，许多企业都提出和“宁夏湾”合作的意向。目前，雅芳正在考虑和北京一家贺卡工作室合作，以期扩大自己的市场范围。　　价格高、产量低致使盈利受限　　精致的做工，微妙的创意，背后自然是不菲的价格。记者发现，在雅芳的店里，每张贺卡的标价都在20元以上，有的甚至达到单张40元，比普通贺卡的价格居然高出六七倍，并且大小上也比普通贺卡要小一些，有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的价格，到底谁会购买?雅芳坦言，购买人群中，普通消费者确实只占很小的比例。　　“购买最多的群体主要集中于白领阶层，他们买贺卡送上司、送客户者居多，其次是送朋友。”据雅芳介绍，这部分人中多数看重的是其创意和精致

4、程度，有的则是纯粹意义上对手工艺品的喜爱。　　“也有购买过的消费者反映，希望能再便宜一些。但是，我已经将利润压缩到最低了。”雅芳告诉记者，贺卡制作材料大多数从国外进口，单个成本造价上要比普通贺卡高很多，为了让消费者接受，她把每张贺卡的利润范围控制在十元左右。然而即便这样，除去销售量最大的圣诞卡、新年卡，可以盈利3000元左右，平时每月她只有1500元的收入。“主要是因为工作量跟不上去。”据雅芳介绍，由于是纯手工制作，制作一张贺卡往往需要一到两个小时，一天下来顶多制作8张左右。而长时间伏案操作，她的体力已经无法承担高负荷的工作量。“从开业到现在，我接收的最大订单是200张

5、。其他更大的订单都被我拒绝了。也有工厂找我合作，他们负责设计，我来制作，但也被我婉言拒绝了，主要还是体力跟不上。”说起这些，雅芳无奈地笑了笑。　　DIY制品市场亦含风险　　制作耗时，成品价高，进而导致销售量受限，记者采访发现，不只手工贺卡，包括十字绣、石膏彩绘在内的多种手工制品都存在这种问题。“比如说一幅长1米，宽0.8米的十字绣，制作完工至少需要一个月，如果当做员工工资的话，定价1500元完全合理，这还不加装裱费用。”新石中路一家十字绣老板说。据他介绍，店里基本上不卖成品，而是将制作素材作为销售盈利点，吸引消费者自己动手去做。“人们对手工制品的喜爱跟对花草鱼虫的喜爱一

6、样，是在闲暇时间的一种放松方式。完成手工制品会产生成就感和满足感。”相关业内人士表示，DIY本意是自己动手去做，即消费者凭着自己的喜好购买相应素材，制作成品。“因此商家应该将主动权放到消费者身上，靠半成品销售盈利。而如果一味地重视成品销售，必然难出困境”。“其实从事DIY手工艺品也存在风险”这位人士解释，因为这属于时尚流行市场，顾客的口味是瞬息万变的，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑。因此，小店铺一开始最好不要选择投入大量资金进货，同时要关注这个行业的资本有机构成、利润率，而不是单看规模。