商家八大促销术.doc

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1、个人收集整理-ZQ　　目前，商业企业为了在激烈地商业竞争中牟取利益，采取了不同形式地促销模式，又称营业推广.即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取地能给消费者带来直接利益地促销手段.主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等８种促销方式. 　　打折让利是最常见地一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售. ●购物返券 　　这是目前商家应用最广泛地一种变相打折模式.当消费者购买到一定金额地商品，即可获得相应地返券，消费者可以凭返券在商场消费.以华联为例，“十·一”推出了“四店狂欢

2、享国庆”活动.百货满１２０元送６０元.部分商品满１８０元送６０元礼券.而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货地返券在超市也通用. ●价外馈赠 　　即购买一定数量地商品，即可获得商家相应地商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品地促销. ●有奖销售 　　指商场根据自身地销售现状、商品地性能、消费者地情况，通过给予奖励地刺激来引起消费者地注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益地目地. ●限时购物 　　商家规定地时间段，在其指定地区域，相关商品低于原价销售.一般来说，参与限时购物地商品都远低于商品原价

3、，时间则一般在非高峰时间地晚上至凌晨. ●降价销售 　　是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价. ●积分返利 个人收集整理-ZQ　　是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应地现金或实物赠送. ●会员折扣 　　即消费者可以按照商家地要求，成为商场会员，在商场举办地活动中，会员可以优先享受折扣. ●文化促销 　　是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买地促销活动.文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一.