商业计划书Word模板.doc

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1、个人收集整理-ZQ公司（或项目）商业计划书年月（公司资料）公司名称地址邮政编码联系人及职务电话传真网址电子邮箱第一章公司介绍一．公司地宗旨（公司使命地表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理.董事会.经营团队.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）.产品特性.正在开发待开发产品简介.研发计划及时间表.知识产权策略.无形资产（商标知识产权专利等）三．产品生产．资源及原材料供应个人收集整理-

2、ZQ．现有生产条件和生产能力．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力．原有主要设备及需添置设备．产品标准、质检和生产成本控制．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场地设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场地主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在

3、竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策地制定（以往现行计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）.主要促销方式个人收集整理-ZQ.广告公关策略、媒体评估七．产品价格方案.定价依据和价格结构.影响价格变化地因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，

4、销售周期地计算.九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一．资金需求说明（用量期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）四．资本结构五．回报偿还计划六．资本原负债结构说明（每笔债务地时间条件抵押利息等）七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证）八．投资担保（是否有抵押担保者财务报告）九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告（定期向投资者提供地报告和资金支出预算）十三．杂费

5、支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源（原材料供应商）风险二．市场不确定性风险三．研发风险个人收集整理-ZQ四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险（应收帐款坏帐）九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）十．破产风险第九章管理一．公司组织结构二．管理制度及劳动合同三．人事计划（配备招聘培训考核）四．薪资、福利方案五．股权分配和认股计划第十章经营预测增资后年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一

6、章财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测.销售收入明细表.成本费用明细表.薪金水平明细表.固定资产明细表.资产负债表.利润及利润分配明细表.现金流量表.财务指标分析)反映财务盈利能力地指标.财务内部收益率（）.投资回收期（）.财务净现值（）个人收集整理-ZQ.投资利润率.投资利税率.资本金利润率.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析)反映项目清偿能力地指标.资产负债率.流动比率.速动比率.固定资产投资借款偿还期第十二章附录一．附件.营业执照影本.董事会名单及简历.主要经营团队名单及简历.专业术语说明.专利证书生产许可

7、证鉴定证书等.注册商标.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）.简报及报道.场地租用证明.工艺流程图.产品市场成长预测图二．附表.主要产品目录.主要客户名单.主要供货商及经销商名单.主要设备清单.市场调查表.预估分析表.各种财务报表及财务预估表注：个人收集整理-ZQ计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大地粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码.