车展活动流程及方案课件

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1、车展活动流程及方案1、车展激励政策的制定4、广宣计划2、车展现场出现的异议3、车展目标5、培训计划（展前）6、车展现场7、时间流程展示1of10一、激励政策2of10现金激励冲量激励竞品对比临门一脚优惠幅度现场出现的异议of103二、三、车展目标意向客户收集1204of车展成交必达目标：30冲刺目标：4010四、广宣计划5of10网络投放短信群发户外展位公益主题五、培训计划1、统一思想，接待规则，纪律。2、车展中常见问题和话术。3、促销及激励政策讲解。4、挨个抽查，现场演练。5、誓师大会，鼓舞士气。（时间及人员排期）of106六、车展现场模特必须在展前培训一次（包

2、括礼仪），站台时间确定次数，时间。展车清洁和维护仪容仪表要求：1）统一服装（男生短发，女生盘发，丝巾，淡妆）。2）白色薄手套，西装，衬衣须熨烫。11）每车资深+资浅顾问各一名，半天轮换车位置。2）同一台车两人轮休值班，不得同时离开展车。3）不准抽烟，吃零食，做小动作，聊天。4）7点30分到公司，8点准时出发，晚上5点回展厅开会，进行客户整理及联系。of107七、时间流程安排252627282930311234567898of109of10附注：其他部门配合事项部门内容详细负责人执行人车展现场工作人员及分工职能负责人备注必达目标30，冲刺目标40车展的成功是对一个团

3、队全方面的检核!成功不是看你曾经做到什么程度，而是看你还能做到什么程度。---------------------共勉of1010月度PPT报告中的内容增项1、三位以上的竞品分析。2、同比，环比数字比较。3、库存（单一车型）数量，库龄，颜色。4、销售顾问业绩表（含车型、保险、按揭，精品）。5、关键KPI数值1）来店人数2）留店率3）战败分析，比例4）试乘试驾率5）邀约率6）二次回店率7）成交率8）交车率。6、本月要做的工作及下月的开展工作。7、培训量化指标1）厂房2）内部。8、需要旁部门解决配合的问题。9、每次大小活动的分析。10、个人满意度回访成绩（同比、环比）

4、。11、上月市场份额（尽量）销售部售后部1、关键KPI数值1）每个SA的各项目完成指标数值2）各班组的完成情况（产值）3）预约率，流失率4）内返、外返比例。2、仓库（配件）数据，库存金额1）进、销、存2）当用件，改装件，养护，机油，辅料。3、再回收件的管理数据。4、需要旁部门解决配合的问题。5、每次活动后的总结分析。6、个人满意度的回访成绩（同比、环比）7、及时效率。月度PPT报告中的内容增项