徽商发展机制探析-论文.pdf

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1、安徽广播电视大学学报2014年第1期徽商发展机制探析殷明明，殷继钧(1．安庆师范学院文学院，安徽安庆246133；2．黄山市人民政府，安徽黄山245000)摘要：徽商在企业管理和社会管理方面的一些制度或习惯做法，如“学生·伙计·老板”的生长模式、同乡式管理模式、惩戒制度、经济社会二元结构、崇文尚武的风气等，形成了良性互动，保障了徽商的产生、成长和繁衍。关键词：徽商；机制；学生；伙计；老板中图分类号：F129文献标识码：A文章编号：1008—6021(2014)01—0059—03徽商，即旧时徽州(籍)商人。徽商发展机制，是生。父子经商不同路、不同门的比比皆是，“至有父子指徽州商

2、人赖以产生、成长和繁衍的制度或习惯做邂逅而不相认识者”E1]明。父兄经商的“败折”，不影法。对徽商机制，古今多有论及，要说明徽商形成机响子弟经商的发展。制，必须剖析徽州商人产生、成长、繁衍的基本方式或伙计制。伙计是徽商老板雇用的管理骨干，是成模式，及其相关经济社会因素。徽商的产生、成长和长中的徽商。古籍中“为人伙”l1卫。。、“为人贾,,Eli。盯、繁衍得到了以下五个方面的制度或习惯做法的保证。“为人行贾”[]∞、“佐人业盐”[]、“商伙”[]。等字样，一、学生·伙计·老板的生长方式都指徽商伙计。伙计来源约定俗成，主要是学生，或旧时中国商人的产生并无定式。徽州的可贵之是做过学生

3、的人。徽商墨工、盐工、茶工、砍伐工等，处，在于出现了商人产生、成长、繁衍的基本方式，即相当于现在的“蓝领”，都不能称作伙计。伙计具有“学生·伙计·老板”模式。人、财、物处理权，“高级伙计可担任经理、副经理、管学生制。在徽州，商人的徒弟称“学生”，是初生账、掌秤、外场等职”E引，可带学生，相当于现在的“白的徽商。在古籍中大量出现的“习贾”Eli、“学领”。顾炎武《肇域志》记载的“(徽州)大贾辄数十万，商”[]叩、“习鹾业”[]∞、“习会计”E]。等字样，都指徽则有副手”，这“副手”就是伙计。大商家的经理、账商的学生经历。徽州人取得学生资格的途径极为简房、外场等是副手，小商家没有头

4、衔的伙计也是副手。单，由熟人、朋友或亲戚介绍，只要老板和经理看中就旧时徽州流行称人为“(老)伙计”，是一种尊称，而不行E。所考虑的主要是申请者的年龄、智力和身体状是说他是个雇工。徽商伙计分有等级，形成徽商的治况，而不看重其门户贵贱、宗族姓氏和县乡地域。察理体系。做出特殊贡献的伙计，老板会给予重奖，甚看的责任首先在介绍人。有的学生要有人作保。徽至分给股份。后继无人的徽商，大多将全部或大部分商把“做学生”看成是参加商业管理的基本资格，没有财产赠予贡献大、善于管理的伙计，以保证事业发展。这个资格，在店家可以做些杂事，一般不让参加商业徽商伙计与晋商伙计不同，晋商“其人以行止相高，其管理

5、，哪怕是自己的亲属或亲戚_2]2弱。徽商的延续，合伙而商者，名日伙计。一人出本，众伙共而商之，虽多以学生制一脉相承。徽商寄籍子弟不提倡父兄承不誓而无私藏。⋯⋯且富者蓄藏不于家，而尽散之为教，要送到别的老板那里“做学生”。徽商子弟自幼要伙计。”(沈思孝《晋录》)晋商老板与伙计是帮伙关系，接受经商技术、作风和道德方面的家庭教育¨21]2船，但受帮规约束，伙计分得的是商业利润；徽商老板与伙不指望父兄帮带，而更多是依靠他人带出家门做学计是雇佣关系，受道德约束和社会舆论监督，伙计获收稿日期：2013—11—04作者简介：殷明明(1980一)，男，安徽黄山人，副教授，文学博士，时代出版传媒

6、股份有限公司与中国人民大学联合培养的博士后研究人员。59安徽广播电视大学学报2014年第1期得的是工资报酬。私”I1]2弱、“不更二主”[]。的品质。分贾制。老板是徽商资产的所有者，是成熟的徽徽商同乡式的管理模式，既保证了徽商的有效管商。对积累了一定资本和技术的伙计，原商家老板支理，又保证了商业生活方式在同乡间延续和蔓延，为持分户或退股经商，让伙计自做老板，成为习惯，这里徽商称雄中国商界数百年提供了不竭动力。称为“分贾制”。明人顾炎武已观察到了徽商这个特三、“茴香萝卜枣”式的惩戒点：“他日计子母息，大羡，副者始分身而自为因“回乡”与“茴香”谐音，徽州人把商家解雇回乡贾”口]2弱

7、。徽商伙计虽然“分身而自为贾”，但先生与的学生、伙计称为“茴香萝卜枣(萝卜干)”_3]8驰，予以学生、老板与伙计、伙计与伙计之间的情感却终生不歧视，对不守道德和规矩的徽州商人实行惩戒，这里弃，在商业中结成伙伴，形成互帮之势。徽商分贾制称为“茴香萝卜枣”式的惩戒。与晋商帮伙制不同。晋商“估人产者，但数其大小伙“茴香萝卜枣”式的惩戒，主要通过以下方式实计若干，则数十百万产，可屈指矣”(《晋录》)，以伙计现：一是徽商学生或伙计在经商作风道德上出了问的多少显示商人实力的强弱，如“分身而自贾”则意味题