2016年7-10月河滩公园外展拓客活动方案.docx

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1、电建地产·海赋外滩7-10月河滩公园外展拓客营销活动方案报告名称Subject:电建地产·海赋外滩7-10月外展拓客活动方案部门Department:营销部日期Date2016.07.16电建地产·海赋外滩7-10月河滩公园外展拓客活动方案一、活动背景公司建造的BT工程东洲区河滩公园，作为区域内最大、设施最完善的居民休闲场所，进入夏季每日吸引大量客群休闲、游玩；2015年执行河滩公园外展活动35天，550人通过活动了解项目信息，累计搜集客户信息57组，转到访12组，促进销售房源3套，效果明显。2016年，再度启

2、动河滩公园外展活动，加大项目宣传力度，拓宽项目推广渠道，增加来访，促进海赋外滩一期库存产品销售。“不是所有人都会选择我们的产品，但是我们要让东洲人了解——有一个项目叫海赋外滩，是全东洲最好的房子。”通过外展，形成传播效应。二、活动目的1、通过外展释放“电建地产·海赋外滩优惠升级”促销信息，搜集客户信息，提升来访、促进销售；2、于外展点展示项目品牌、配套、户型、工法等信息，向东洲客群集中展现项目大商新玛特商业配套优势，及景观产权现房利好，提升产品关注度。三、活动亮点外展点现场派发印有项目信息凉扇，夏日送清凉，提升宣传

3、力度。四、活动时间：2016年7月21日——10月1日。五、活动地点：东洲河滩公园六、现场布置2015年外展现场外展现场接待客户条幅+展架派发广告扇2016年外展物料主背板(主题)侧背板（项目信息）梯形展架：尺寸1.2m*2m，材质：合金数量：2个，单价：400元/个，小计：800元七、活动内容与流程（1）活动展区搭建：活动期间，每日17:30分，由售楼处出发，至河滩公园活动地点，搭建项目宣传展架、洽谈区；（2）资料及礼品发放：置业顾问公园内派发项目DM单、广告扇，带领外场客户至展点了解详细活动信息；（3）现场项目

4、推介：展板前，全面讲解本项目品牌、品质、园林、物业、配套、产权现房等利好；（4）具体客户具体讲解：发现意向客户后，现场就本项目区位优势、园区规划、生活配套等利好逐一细致介绍，现场计算房价，力邀客户到访销售中心；（5）隔天电话回访：针对登记客户和意向客户，登记后第二天主动电话回访，摸清意向，邀约到访。八、活动人员配合Ø现场责任人1名（肇启瀛）：负责活动全程监控；Ø置业顾问4名（A/B组轮换）：现场讲解、客户登记、项目资料发放、发掘现场意向客户；Ø营销部轮值：维持现场秩序、外展员工后勤保障、外展工作监督；Ø活动道具采购

5、人员（肇启瀛）：负责活动道具采购，洽谈活动场地及租赁事宜；Ø设计专员（韩君）：负责活动资料平面设计、协助活动现场布置。九、费用及物料明细序号物料名称数量价格备注1展板2块196元1.2m*2m*2块2广告扇子2000把购置3展架2个400元/个*2个=800元定制4场地租赁费5餐补费用总计：元