宝洁公司战略分析课件

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1、宝洁公司战略分析目录一、公司简介二、战略业务分析与评估三、问题分析四、环境分析五、SWOT分析六、战略性营销目标七、营销组合策略八、执行计划公司简介宝洁公司（P&G)是世界上最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理用品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、及个人清

2、洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。1988年宝洁公司在广州成立了中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程战略业务分析与评估波士顿矩阵分析明星产品沙宣-我们把它定位明星产品，市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流金牛产品飘柔、海飞丝、潘婷我们把它们定位金牛产品，处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。销售量大，产品利润高，可以为企业提供资金。瘦狗类产品润妍已成为瘦狗类产品，竞争激烈，利润非常低，基

3、本没了发展前途。这类产品拾遗补漏，进行产品线补遗，是明显的瘦狗类产品问题产品伊卡璐是是宝洁洗发用品中得新品牌，以草本为招牌，其广告并未强调是是宝洁的产品，没有运用宝洁的品牌优势，所以我们把它定为问题产品，主要是它出生的较其他洗发品牌晚，市场占有率低，产生的现金流不多，但公司对它的发展抱有希望问题分析宝洁公司的大部分产品都以进入成熟期，对于一个跨国企业来说，开发新的产品来补充产品线，是很重要的，成熟期的产品迟早会进入衰退期，在进入衰退期之前找到新的产品来替代才是王道。环境分析一、经济环境1、我国人口以及人们消费水平的迅速提高，日化需

4、求潜力巨大2、原材料价格的上升3、金融危机对日化产业的影响二、社会文化1、受到环保、能源等原因影响2、我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变3、我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4、宝洁公益在中国的企业形象良好三、技术环境紧急的整体水平不断增强，高新科技的技术更多的应用到普通产品的研发、生产中，与此同时，信息、网络技术的发展也提高了技术传播的速度。为企业节约成本，提高；劳动生产率创造了条件。令日化行业也面临一场新的变革四、竞争者而目前，日化行业在中国竞争激烈，其主要竞争对手有联合利华、欧莱雅、强生等强大竞争对手，其发展历

5、史都比较久，且公司不仅在财政和品牌上都有巨大的相同点。然而宝洁具有其他国内日化企业所无法比拟的竞争优势：其价格优廉，品牌强大，产品包装精美，功效一流，管理优秀，科研力量强大，企业资金雄厚等都使得宝洁具有强大的竞争优势。SWOT分析优势1、公司的实力雄厚2、拥有忠诚的客户群体3、拥有众多品牌4、价廉物美劣势1、固守国际管理经验，在中国有很多行不通。2、品牌失去了其独特性3、广告不够创新机会1、消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品2、互联网的普及，使得信息传播渠道扩大3、高校人数日益增加威胁1、市场竞争激烈，竞争者

6、多2、一成不变的广告战略性营销目标1、宝洁公司的业务增长将继续依靠不断的产品创新，来满足消费者需求，并不断提高产品的环保性能2、继续扩大员工队伍，将再激励并吸引雇员，将“可持续发展的思想和行为”融入日常工作中战略计划目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，个品牌不断推出新颖的营销策略来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的销售策略，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场，展望未来，宝洁将重新制定新型的计划方

7、案，来应对市场环境变化，带来的困境。营销组合策略1、价格策略宝洁进入中国以来一直采用的是撇脂定价策略，这对宝洁迅速实现在中国的盈利十分重要2、产品组合宝洁的产品呈现多元化、功能广泛、关联性大得特点3、促销手段宝洁营销的杀手锏-派送建立品牌的影响力-市场调研的保障利用广告作为打开并占有市场的有效武器执行计划大力研发新产品，加大资金的投入创新产品促销策略，增大销售量，市场占有率加强广告的创新，改变以往的一成不变加大广告的投放力度，加强在网络的投放