创业十年忆峥嵘-论文.pdf

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1、◎赢，熊视角进入21世纪，中国制造业进入快速发展时期，数控机创新，首先依赖于科技的进步。做强企业必须先做强床、加工中心不断增多，高端数控刀具市场需求持续增科技，科技强，则企业强。但我明白，真正的高新技术是长。2001年，原株洲硬质合金厂因势而动，将工厂的可转位从国外买不到的，我们必须在研发平台的建设上狠下功硬质合金刀片生产线搬迁至株洲河西一，异地建造条高起夫。当时公司2．7亿元的初始投资中1亿，就有多元用于建设点、高标准、高性能的硬质合金刀片及配套刀具生产线。集科研一、应用研究为体的研发中心，投产后，每年的科从筹备钻石工业园一，到目睹公司铺设第条输电线；研投入都保持在营业总收入4％以上。一

2、从搭起第排脚手架一，到点燃第朵焊花，我见证了它从创新要想取得突破一，关键在人。株洲是个内陆的三一片岸滩、农田和荒山到整齐林立的现代厂房。10年后的今线城市，要形成适宜人才聚集之地，就必须与高校沟通，天，再度审视这片创业热土，它已发展成为中国最大的硬培养行业需要的实用型人才。我们与清华大学、中南大质合金刀具科研、生产、销售基地。学、湖南大学等高校建立了长期战略合作关系。当初，我在创新发展的10年中，我明显感受到自己承受的压力们的研发人员不到10人，而今已达上百人，占员工总数的和身上肩负的责任，所有的事情到我这里决策之后，都不20％以上。再有退路。我开始慢慢思考应该怎么做，包括对行业、对在重点

3、抓研发的同时，也不能停止对营销体系的革产品，都有了更深刻的认识。新。在营销方面，要想可持续发展，走得长远，就必须积极地主动适应市场变化，过去的传统营销模式已满足不了市场的需求，得逐步向服务型营销转变，才能打开市场的发展空间。在我看来，我们要将营销看成一个点，以国内一公司成立初期一，,，与任何个新兴企业样，面临着开商务为中fl、以经销商和重点用户为依托，以电子商务为拓市场的巨大任务一。正式投产的第主渠道的营销体系，用以点带面年，株洲钻石只有、点面结合、多层次、多5000万元销售收入，我觉得那是自己和公司最艰难的时渠道的方式建立立体营销网络，逐渐树立公司服务营销的候一。对于处在创业初期的公司而

4、言，绝对是个客户都丢市场形象。不起的，哪个客户减少订货都会令我着急，所有的大客户一、经销商，我年都要拜访两次。但是不管怎样，5000万元的销售收入显然不足以支撑公司的发展。一如何支撑起公司的发展?我开始不停地思考这问没有～个企业愿意遭遇危机，可危机却常常不期而题一。我认为，个企业的发展离不开创新，这种创新不仅至。2013年，中低速增长成为经济状况的新常态，但我们不仅局限在产品，还包括销售体系、管理方式，更重要的是能仅凭目前的状况，便认为如今的经济有多糟糕。经济上一要将创新变成种习惯一，日而久之形成种进取思维。的问题要考虑诸多因素，既要立足国际市场，又要置身周142企业家心语更是一次机会内环

5、境，更要结合行业动态，每个人都应该严肃而客观地，我们应该将其仔细审视、详细规划，将危面对和分析目前的状况。机视为常态，才会出现转机。任何企业的成长与发展不可能一帆风顺，都会遇到挫折，株洲钻石也不例外。2007年，当许多人认为公司在国家追求共制造业形势良好的状态下应该乘胜追击，加快步伐扩产扩能一下脚步一时，我却认为，我们可以在这个时候暂缓，潜心解企业不单单只是以盈利为目的的经济组织，个企业一些问题决近年来高速发展所积压的，比如管理上的问题、能持续前进并取得成功，必定是有其独到的文化内涵与人产品质量稳定性的问题。我们需要的是冷静，而不是冒进，文关怀。毕竟一，株洲钻石是个新兴企业，将来要继续做大

6、，如果不和谐的环境，是企业发展的基础条件。企业发展成停下脚步进行整顿一，内部机制可能会出现问题。面对胜利，果，惠及股东、员工是构建企业和谐环境不可缺少的个一味追求快速发展人们往往看不到自己的问题，，不解决发部分0万元建设员工食堂，改。2010年，株洲钻石投资了75展中遗留的各种问题，企业只会逆水行舟，导致不可估量的善员工就餐环境，提高工作餐品质；建立配套设施良好的损失。我们需要看到，自己同国外先进企业仍有差距，缩小员工宿舍，并向年轻员工提供首次购房5万元无息贷款，缓差距，就必须得发现问题、解决问题。解员工购房的资金压力；每年举办运动会，登山比赛、歌一一一在现代经济社会中种不良现象部分企业一

7、，存在手大赛、摄影培训等系列文娱活动，丰富员工的精神文盲目扩大规模，赚了钱之后盲目跨界投资多个领域。然化生活。而，我觉得我们应该把产品做专，只有专注才能维持企业社会给了我们这么多的发展机会，我们理应回报社会。活力，盲目做大，即便销售收入增长，利润也会越来越不管是义务献血，还是向东南亚海啸灾区捐款；不管是南方薄，企业会付出沉重的代价。地区抗冰救灾，还是汶川地震募捐，我们总是真诚地伸出援居安思危8一，是每个企业家都必须怀抱的