线下推广与合作.docx

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1、线上到线下的双重合作我们把产品从线上引入线下，这是必经之路。今天我把代理商分为2类，总代以上和总代以下的。因为总代的价格是80元，没有价格上的优势，线下是比较吃力的。总代以下的，重点是推广。总代以上的，重点是铺货销货。这两者是有区别的，推广是掏钱的，销货是挣钱的。先说推广合作1,地推A.找个场地，比如公园，广场，步行街等，首先考虑免费的场地送小礼物吸粉。推广自己的二维码推广自己的试用装。比如儿童多的地方，扫一扫二维码送小气球小玩具；比如穿卡通衣服，扫一扫合影；大同小异，你提供一些免费的赠品，自然有人加了。加进来的每一个客人都要做好标签，活动结束花点时间去一个一个聊下，哪怕打个招呼也好。遇到聊得

2、来的感兴趣的，试用装送一份。B.找家化妆品店或者女装店等女性消费主导的地方，和店家协商再门口摆个台子，进店即送，消费即送，一般店主愿意，因为我们可以帮助店铺醒目引流。或者可以直接谈给店家租金，店里店外都可以尝试。C.在商务楼大厦大厅免费送矿泉水，扫一扫即送，谈判的时候可以说蓝沫尔暑期送清凉免费公益活动，和物业商量，一般问题也不大，因为商务楼也要提高自己形象，这种有人免费帮他们做的活动他们会有兴趣的。D.与快餐店等人口密集的地方，和老板商量好，进店消费即可送汽水，那种1元一瓶的玻璃瓶，批发又便宜，扫一扫送。站在老板的立场，也是利大于弊，给客户增加福利。以上说的不仅可以推广自己的二维码，待分销平台

3、上来之后，也是很好推荐分销商的途径。2，店铺入驻A,辅助店铺搞活动比如蓝姐姐做了2次店铺开业送礼，礼物每一份都是我们代理商准备，借新店开张的理由，一方面帮助店铺吸引客人，一方面借助店铺来锁定人群送我们的试用装。互惠互利。假设你是老板娘，你的店铺刚开张，有人说给你做引流，给你店铺弄好气球，免费给你店铺的客人送礼物，你愿意吗？新店开张，送一扫免费送礼品。当然不局限与开张，还有周年庆啊，店庆啊，元旦啊圣诞啊等等，举一反三。包装记得要比较高大上。防止人家拿了丢在一边。B,资源共享在店铺内放上带我们二维码的桌牌易拉宝等醒目的展示牌，标注好消费满多少，扫一扫二维码（我们的二维码）送洁面粉试用装礼盒一份，也

4、包装得体些。再和店铺商量，凡是凭购买记录，送店铺代金券30面值50面值等。而这些代金券是你自己也要掏腰包的，至少掏腰包一部分。比如理发店的合作，理发店放上，消费满15元（洗吹）即可扫一扫送一份正装价值为228元蓝沫尔洁面粉体验装一份，如这个客人购买正装了，给他一张代金券30元，上面写明代金券可重叠试用，不参加店铺其他活动不找零等，那么客人拿着这张去理发店洗头了，15元，代金券30给理发店，那么以后是你要把这15元的钱付给理发店。相互合作，他给你引流，你给他也引流。当然代金券只是一个形式，你们可以凭购买记录抵扣现金啥的，总之你要为这些从理发店引流进来而买单的客人，又回馈一部分到理发店去，构成一个

5、良性循环。总代以下的，先别急着铺货，先稳稳当当的做好引流，然后转化成客户。接下来说总代以上的，为什么要这么说，开实体店的老板娘，有店铺租金，有装修，有人工，从成本上来说，比我们线上销售要高很多，所以如果利润低的产品，是一点兴趣都没有的。一般实体店50%的利润要有。我们洁面粉228，要低于114的进价，实体老板们才有机会有兴趣去合作。那么如果你自己进价都是120的怎么合作？难道你要亏着吗？所以要总代以上，起码80的价格，才会有利润空间。再来说说铺货，如果精力充沛，可以多选几家同时进行，一家一个月帮你卖20盒，十家就是200盒。如果精力有限的，那就先从1家2家开始。当然给对方试用过我们产品，有兴趣

6、是前提，可能试过之后直接拿代理的，这种可能也有，那就太好了，直接收。如果需要我们更主动一些去铺货的，我们可以先把货免费让他们卖，卖完再结账，也给足一定利润空间，50%以上。待店里达到销量100盒以上，这时候可以和我们代理制度持平，如果店家需要更高利润，请遵循代理制度。这是有小伙伴又要说了，我货免费放在那里人家没有压力，不去卖怎么办。两个方法，一，收回来，换点。二，再努力一把，驻点去销售。如果是我，我会选择第二个方法，我自己准备好试用装，去店里辅助做活动，来一场送试用装的活动，自己去做，因为老板连卖的兴趣都不高，更何况送！我们自己过去做些活动，驻点在那里，三次活动做下来，还是销量不增，那么再撤离

7、，有可能市场不精准。这里有个问题就是现场卖了算谁的，那就要看你继续不继续和店铺合作，你判断下店铺潜力如何，如果要继续合作的，那么还是收入归店铺，我们铺货。如果发现现场销售环节特别好，那么可以马上换合作方式，我们定期去做活动，定期现场销售，给店铺租金啊提成等等。