教学讲稿单证培训

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1、国际贸易实务讲义12021/6/15术语交货地点风险界限运输保险出口报关进口报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方卖方买方任何象征FAS装运港船边买方买方卖方买方水上实际FOB装运港船舷买方买方卖方买方水上象征CFR装运港船舷卖方买方卖方买方水上象征CIF装运港船舷卖方卖方卖方买方水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方卖方买方任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方卖方买方任何象征DAF边境货交买方分别分别卖方买方任何实际DES目的港船上卖方卖方卖方买方水上实际DEQ目的港码

2、头卖方卖方卖方买方水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方卖方买方任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方卖方任何实际一、13种贸易术语总结2021/6/15国际贸易实务讲义2二、货物的价格核算（一）价格构成包括：成本、费用和预期利润三大因素成本：出口货物的成本主要指采购成本是贸易商向供货商向供货商采购商品的价格。费用：主要指商品的流通费。包括：包装、仓储、国内运输、认证、商检、业务、银行、运费、保险费、佣金等。预期利润：出口商的收入2021/6/15国际贸易实务讲义3（二）出口货物的价格核算1、成本核算货物价值：货物本身的价值。

3、进货成本：贸易商向供货商购买货物的支出。（含增值税，又称含税成本）实际成本：含税成本中的税收部分按出口退税比例予以扣除。计算公式：进货成本=货物价值+增值税实际成本=进货成本-退税金额退税额=货物价值*退税率进货成本/(1+增值税率)*退税率2021/6/15国际贸易实务讲义42、运费核算主运费=基本运费+附加费用计费标准：（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）重量吨和尺码吨统称运费吨（3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者

4、从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)2021/6/15国际贸易实务讲义53、保费核算涉及保费计算的时候采用的是CIF或CIP术语进行交易的。保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF（CIP）*（1+投保加成率）一般情况下投保加成率为10%，除非合同或信用证中有特殊规定。4、利润核算销售价格=实际成本+利润额由于利润计算的依据不同，销售价格和利润也不同。（1）以实际成本为依据的，即利润率为成本的百分比利润额=实际成本*利润率=>销售价格=实际成本（1+利

5、润率）（2）以销售价格为依据的利润额=销售价格*利润率=>销售价格=实际成本/（1—利润率）2021/6/15国际贸易实务讲义65、盈亏核算盈亏即成本和收入的比较成本<收入，则盈利成本>收入，则亏损在外贸企业中盈亏核算是考核企业经营管理水平的重要指标。其中的成本即出口总成本，指实际成本加上出口前的一切费用和税金。（1）换汇成本：即出口商品获得每一美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币。2021/6/15国际贸易实务讲义7退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率FOB出口外汇净收入（美元）出口商品

6、总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利2021/6/15国际贸易实务讲义8CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）（1）FOB、CFR、CIF价格换算（2）FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费）/（1

7、-投保加成*保险费率）（三）贸易术语的报价还价核算1、贸易术语的换算2021/6/15国际贸易实务讲义92、三种贸易术语的对外报价核算1、报价核算步骤A、明确价格构成B、确定成本、费用、利润C、个部分合理汇总A、FOB、CFR、CIF三种价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润注：费用包括（1）国内费用:包装、运杂费、商检、报关、贷款利息及其他费用。（2）银行手续费（3）佣金、折扣荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17

8、吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的采购成本为5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3%；出口包装费每吨500元；该批货物国内运输杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其它各种费用共计15