欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:5485911
大小:828.00 KB
页数:101页
时间:2017-12-13
《传统膏方学习课件(门店版)课件》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、传统膏方1、认识膏方2、膏方优势3、重视膏方4、怎样销售膏方5、畅销的几个膏方6、销售膏方常见的问题解答7、代加工及无糖配方收费问题认识膏方膏方亦称膏剂、膏滋,是一种具有营养滋补和治疗预防。内服膏剂是在汤剂的基础上,根据人的不同体质倾向、不同临床表现,在中医理论指导下确立药方,经煎煮、浓缩、加炼蜜或糖制成的半流体制剂。膏方的优势随着人们收入水平的提高,服用膏方进补的人群逐年上升,膏方具有药物浓度高,体积小,药效稳定,服用方便,口感好,便于携带和长期服用等优点。优势一:传统膏方用蜂蜜或糖类收膏收膏,保证其口感香甜,没有传统汤剂的苦味或者药味,男女老少均可服用,并
2、且用量小,服用方便,效果持久稳定,可以作为营养滋补首选。膏方的优势优势二:我们可以为顾客量身定做,定制适合不同人群及病症的膏方,若是高血糖病人我们也可以为其提供无糖配方,全线满足顾客各种需求。优势三:公司为各地区特别设立膏方专员为门店提供服务,在后方保证货源充足,极大满足门店的销售需求。优势四:服用膏方性价比较高,一大罐膏方按平均350元算,一罐为30天用量,平均每天12元钱不到,现在汤药一付最少也得二,三十一副。相比之下,膏方要划算得多。膏方的优势优势五(最重要的一条):膏方复杂的制作工艺保证其具备独特的疗效。熬制膏方的流程大致给大家讲一下:熬膏所需的药材调
3、剂好后,还要经过认真的审核和复核,把饮片中需要特殊处理的药材根据饮片不同进行处理,其中若涉及参类,鹿茸,甲珠,川贝等贵细品种需打粉,过筛,粗粉随饮片同煎,细粉则等收膏时加入,以保证药效的最大化。(接下页)膏方的优势待煎饮片至少浸泡12个小时,加压煎煮1个半小时,过滤药汁,沉淀12个小时再放入浓缩机中高温浓缩,浓缩好的药汁成为清膏,趁热在清膏里面加炼好的蜂蜜或者是烊化好胶类,开始收膏,在收膏即将完成时兑入细料,边加边搅,混合均匀,直至成膏。这样才能熬制出效果稳定,质量上乘的膏方,不但保证了疗效并且有及好的口感。重视膏方公司重视:随着公司经营品种受大环境的影响,我
4、们所经营的品类也逐步向中医药倾斜,而膏方以其独有的特色成为支撑我们中医药的一大支柱。公司在人力物力财力上也给予极大的投资。各地区设有专职的熬膏人员为膏方服务。极大方便我们及时快速拿到所需膏方,并且我们还有代加工业务,可以保证顾客,一人一方一膏。重视膏方门店膏方奖励政策:员工销售膏方,每罐提成为零售价的10%,店长为本店膏方销售额的1%。举个例子来说吧:一个员工每天买一罐膏方,最贵的延年益寿膏998一罐,最便宜的小儿消食膏258元一罐,按平均每罐350元算,提成为35元,一天奖励35元,一月30天就是1000元奖励,如果一个店按4各营业员算,一人一个月销售额为1
5、0000元,4个员工就是4万元的销售,而店长不仅可以拿到400元的奖励,并且中药饮片的任务也可轻松完成,何乐而不为呢!这只是按4个人算,如果是6个或者更多,那这个帐我们自己算算就知道了。再者卖膏方比抓方剂要省事得多,既不用包也不用熬,直接按模板抓好饮片送到熬膏门店即可。怎样销售膏方第一、我们得多说,多介绍膏方,销售没有捷径,只有多说,成功的几率才大。说得多了,成功的机会就多,成功多了,自信就有了,我们在门店就会注意到,今天如果销售很顺,就会越卖越顺,我们就觉得今天运气很好。其实我觉得并不是运气的问题,而是你销售好了,心情就好,心情好,自信心就充足,说出去的话就
6、有底气。所以多说多成功。我们算一笔小账,假如每天进店100个顾客,每个顾客都给他讲,一是宣传,再者为下次销售做铺垫,如果我们成功10个顾客,就是最少十罐的销售,何况我们每个店还不止进100个顾客呢怎样销售膏方在此我把顾客做一下分类,希望会对你们销售有所帮助:1.前卫型:潮,有经济实力,可主动夸奖。2.提问型:喜欢提问,精打细算,可利用专业知识及销售技巧,适当使用促销活动3.目的型:听人介绍,有目的性购买,不喜欢接受导购的推荐。可有针对性地进行适当搭配销售4.无主见型:没有明显主张,喜欢接受导购意见,应换位站在顾客的角度上挑选适合的产品5.观望型:只看不买,应详
7、细给顾客介绍留下好印象。怎样销售膏方第二、我们得自信,相信自己,想法让顾客信任你,有句话讲得好“想要推销产品,先得推销自己”只有别人认可你,信任你才可能对你敞开胸怀,接触一个顾客不要急于推销东西,先询问,听顾客讲,通过倾听他的描述,达成共鸣,认同顾客的某一个正确的说法,可以和他聊一下他感兴趣的东西或者适时的对他适当赞美,让他产生信任。一定记住多问多沟通,我们要本着为顾客排忧解难的角度出发,然后对症荐药,这时当顾客把目标转移到产品上后,开始利用我们的专业知识给顾客详细讲解。这样循序渐进,成功的几率比较大。切记,不要为销售而销售,这种我只管卖出去,其他的不管这种态
8、度要不得,不仅伤害顾客对你的信任,也伤
此文档下载收益归作者所有