活动-展销会销售执行方案

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1、2003年8月策划五环.高尔夫家园TheGolfVillas8.20-23/开盘仪式/样板房开放庆典执行方案深圳市天方房地产交易有限公司2000年8月19日星期二深圳市天方房地产交易有限公司策划代理　　　　　　　　　　　　　　　　　14/14　　2003年8月策划三．展销会销售执行方案（8月25-28日）本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机，借8月26日封顶开盘重大销售利好，制造一股“高尔夫热潮”。1．

2、时间：8月25-28日2．地点：l长春国际展览会馆l项目销售接待中心3．人员：l淦润达全体销售人员l长顺销售部全体人员及相关财务人员l看楼直通车司机4．主要销售事务：l意向客户通知l展览会展示接待登记l看楼直通车客户组织l销售资料及封顶庆典晚会请柬发放l落订客户签约、收款5．展览会现场执行方案A．人员配备及职责分工：人员职责销售经理或主管展销会现场整体协调工作置业顾问甲、乙组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬置业顾问丙用无线麦克风介绍项目定位及买点置业顾问丁举牌引导并组织看楼直通车客户司机每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼保安

3、人员1-2名现场维持持续及预防突发事件乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B．展销会现场物料配备l宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；l客户登记本4本；文具若干；l小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；l激光演示棒；l演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；深圳市天方房地产交易有限公司策划代理　　　　　　　　　　　　　　　　　14/14　　2003年8月策划l洽谈台1台；接待椅8张；l艺术精品4件；l展版4块；喷绘形象墙1块；看楼直通车手举牌1块；l饮水或饮料1箱1．销售中心现场执行方案

4、A．人员配备及职责分工：人员职责销售副总或经理销售现场整体协调工作；销售控制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难问题解答。置业顾问4人接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬长顺销售经理负责签定买卖合约长顺财务负责协助签约及收款保安人员2-4名、保洁人员2名负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B．现场物料配备l宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；l各种销售文件；价格表；销控表；l客户登记本4本；文具若干；l小区销售模型；户型模型；l激光演示

5、棒；l演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l洽谈台1台；接待桌椅8套；l饮水机、空调机、咖啡或饮料；l验钞器；等等。四．封顶开盘及庆典晚会执行方案（8月26日）深圳市天方房地产交易有限公司策划代理　　　　　　　　　　　　　　　　　14/14　　2003年8月策划本项目选择此次展销会期间举行封顶开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。1．时间：8月26日2．地点：l封顶仪式：工地现场l庆典晚会：长春文化广场3．人员：嘉宾l长顺集团领导l业主代表l建筑公司领导l设计公司领导l物业管理顾问公司领导l淦润达公

6、司领导l各新闻媒体记者l政府相关部门领导外协人员（演出公司或礼仪公司）l主持人l军乐队l礼仪小姐4名l摄影师4．封顶仪式执行方案A．仪式程序由于展销会期间人手受限，并且晚上还要举行庆典晚会，因此，上午的封顶仪式相对简单些。执行程序如下：l8月24日，工地现场包装完全到位l8月25日下午，封顶仪式相关布置完全到位l8月26日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施l8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心l8：50，礼仪小姐带领嘉宾们上封顶楼顶，本公司员工早已在此恭候l9：00，主持人宣布封顶仪式开始l

7、9：00-9：05，长顺集团领导致辞l9：06-9：10，政府领导致辞深圳市天方房地产交易有限公司策划代理　　　　　　　　　　　　　　　　　14/14　　2003年8月策划l9：11-9：16，业主代表致辞l9：18分，主持人宣布封顶，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球，嘉宾们用金铲轮流填混凝土l9：25分，主持人致感谢词，宣布封顶仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）B．人员配备及职责分工：工作组职责1．成立封顶工作筹备组l活动程序的策划安排l活动时间的编排衔接l活动各项工作的筹备、组织实施l确定活动主持人l确定嘉宾名单l确定致辞人员名

8、单及主要内容l确定礼仪队伍2．封顶工作执行组l给嘉宾发送请柬，并提前5天电话联系取得参加回执l