刘连聪：煤质——矿井生命线.doc

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1、刘连聪：煤质——矿井生命线　　作为煤炭企业来讲，有两个生命工程，即以人为本、安全第一的安全工程，精品产出、优质煤炭的煤质工程。这两个工程同等位置、同等重要。安全搞不好失去的是企业竞争力，煤质上不去丢掉的是生存的饭碗。不管煤炭经营市场顺向走势也好，还是原煤销售形势逆向市场也罢，只要是“国有”煤质“品牌”矿井，永远会占领市场制高点。作为如何抓好煤质，笔者谈以下见解和看法。　　一、牢固树立煤质是矿井生存发展“安全砝码”的意识　　煤质是用户检验的标尺：同等价格下用户挑拣的是煤质含金量高的煤炭；同等质量的煤炭，市场选择的是老精品煤炭产出矿井，这与市场用户与企业供应

2、商的亲情缘分息息相关，与煤炭企业长久建立的诚信度相联。煤质如同一个家庭、一个人到商场购物一样，但凡表面好看、内里质量不过关，用户买回去的效应是“一锤子买卖”——失去的是回头客，你以后说的再好听顾客很难再到你的柜台前购买物品。即使煤炭产品价格低，产品质量不过关，销往市场后寒的是用户的心，冷的是自个的市场，等意识到了煤质的真谛，再亡羊补牢，占有市场、拥有客户也需要一个波折的过程。因此说，煤炭企业要想在多变的市场风云中立稳根基，必须始终如一把煤质作为首任工程，层层加力煤质管理砝码，使矿井的煤炭质量成为企业发展的一张“王牌”。　　二、层层焊接煤质责任体系　　建立

3、煤质宣教体系。利用矿区电视新闻、宣传橱窗、井口文化长廊、文化一条街、报刊等阵地，大力宣传煤质新举措、同胞煤质市场情况，宣传抓煤质中的好经验、好做法、好典型，形成重视煤质是一种荣耀、责任、技术、生产力、文化的氛围。煤质宣教工作由煤炭企业各级政工组织负总责。　　建立煤质考核体系。明确矿、井、队三级行政一把手是抓好煤质的第一责任人，技术、定额以及煤质科室是抓好煤质业务职能部门，原煤生产线三大员是具体抓好煤质的管理者，施工人员是执行煤质措施的操作者。要从现场生产设计、炮采、普采、综采、运输等各个环节严密煤质管理流程。严格形成生　　　　产过程中的“分打分装、三捡四

4、不上、分段运输、井口煤质检验、矿煤质化验等一条龙煤质考核流水线，认真抓好煤质班考核月奖惩制度，坚持落实煤质定期情况分析、煤质低优采场警示、煤质考核责任。定期召开原煤生产区队、班组、骨干、部门等煤质管理经验交流会，推广应用新机制。煤质考核体系由行政一把手负总责。　　建立煤质用户开拓体系。随着煤炭企业文化的建立、发展理念的更新，原煤生产总量将持续攀升，要想实现原煤生产效益最大化，必须提高市场运作能力，达到巩固老用户、开拓新用户的目的。在这方面，矿井要积极拓展煤质用户市场，组建煤质用户开拓专兼职队伍，打好出击主动仗。充分利用市场调研、分析、网络传输、新闻媒体、

5、内参等载体，快速传递煤质用户信息，确定主攻目标、方向。煤质用户开拓人员要精准掌握市场营销理论，锻造攻关能力，努力培养敬业攀升责任，保持睿智的眼光、快捷精准的洞察力，占领不同煤质用户市场，达到在第一时间签订供货合同，建立长期伙伴关系，使不同煤质的煤炭在适中的价格下畅销出去。　　只要煤炭企业牢牢把握依靠煤质求生存、求发展的准则，就一定使矿井在任何情况下都有生机勃勃的发展前景。