商贸城营销策划案广告篇.doc

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1、商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇　　商贸城营销策划案广告篇提要：广告心理策略即针对消费者的购买心理，采取的广告运动更多精品地产学堂　　商贸城营销策划案广告篇　　一、广告目标：　　在保持AA商贸城明确定位的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地的形象，达到从认知到接受再到购买的过程。　　1、导入期　　强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象。　　2、强销期　　从各个诉求点展开，依积累状况及市场情况，针对项目主要目标消费群体，有侧重地进行推广。　　3、持续

2、期　　加深项目形象，提高项目知名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认同感。　　二、广告推广的总体思想　　1、适合大众的利益点　　集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同时从消费者的　　角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者的角度看待一个产品，看待一则广告，从中提炼出与目标消费者利益紧密联系的独特价值点，使消费者看到本案的价值所在。　　A、得天独厚的地段　　B、最具规模的商贸中心　　c、无可限量的升值潜力　　D、绝佳的商业投资机遇　　E、平实的价格　　F、势力雄厚的开发商　　G、区域浓厚的商业氛围　　H、完善商

3、业管理　　2、强大的震撼力　　在广告的设计表现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，犹如一股商业龙卷　　风向某袭来，带来了无限的发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸引及折服。　　3、形象区格　　某当地目前仅有BB商住小区一个竞争对手，该小区与我小区定位基本相同，均定位于销售宅基地，该小区的卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚，项目进展迅速的形象，给消费者以购买信心。　　3、统一风格　　在广告推广中，注重于保持风格的统一，同时

4、尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式，避免发生盲目爆光。　　4、打造项目、开发商品牌　　通过广告推广，提高消费者对本案的认知度，打造项目品牌，提升品牌形象，以品牌效应保证销售，带动销售。　　三、广告定位　　某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目”商业价值”为主诉求点，结合项目各方面优势及公司、项目实力等多方面衬托出该主诉求。　　广告主标题：　　1、AA商贸城--城市财富新坐标　　1、AA商贸城--财富滋生地　　2、AA商贸城--摇钱树生长的地方　　3、AA商贸城--首席财富家园　　4、AA商贸城--地段

5、决定财富　　四、立体化市场推广策略　　1、广告目标市场策略　　针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯及个性特点等，我们制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递广告信息。　　A、无差别市场广告策略：--导入期　　即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合，做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度，树立品牌形象。　　B、差别市场广告策略：--强销期　　步步为营，逐个击破：即在一定的时间内，针对目标消费群的细分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市

6、场。　　c、集中市场广告策略：--持续期　　为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这一段时期采用把广告宣传的重点集中于已细分的一个或者几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大的份额。　　2、广告促销策略　　在广告过程中，结合营销情况和市场情况，允诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者的注意，起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、文娱广告、中奖广告等等。　　3、广告心理策略　　即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知--了解--信赖--产生购买行为　　A、消费者的需求：

7、　　需求是消费者购买AA商贸城的原动力，因此，广告诉求必须确立在这一需求之上。　　B、引人注意：　　引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费者留下深刻的印象，那么，它就不算一个成功的广告。　　c、想象空间：　　广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感，使之产生买AA商贸城宅基地后有什么样的情景的联想。　　D、记忆　　每次广告暴露以后，要便于记忆，一般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多的信息进行分析、比较，因此，有一定的时间和空间差，因此，对

8、每次的广告主题要简单顺口，易记忆。　　五、广告执行策略　　A、诉求重点：重点诉求本案所提炼的特有的卖点：　　1、地段　　2、规模　　3、升值潜力　　4、商机　　5、