联合用药及销售技巧

《联合用药及销售技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、联合用药什么是药品&联合用药药品用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法、用量和注意事项的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗血液制品和诊断药品等。药品运用正确与否直接关系到病人的健康和生命安全。为使病患者得到全面全方位的及时有效治疗,需要正确合理的配伍用药,这就需要联合用药。联合用药运用的好坏是建立在广大医药工作者对医药专业是否精通的程度之上的，联合用药运用的好不仅能快速有效的减轻病患者痛苦,而且能提高客单价给社会药房带来可观的经济效益。联合用药的完美之处在于

2、“社会效益与经济效益高度统一”。培训内容及目的简述培训内容:包括常见病症分析、主导用药、辅助用药、A品种的应用、疾病及用药注意事项；培训目的：培养联合用药意识，增强医药销售员的专业知识性，提高对A品种的认知能力，即为达到专业性和效益性相结合的目的，特举办本次培训；培训要求：掌握疾病的认知能力，学会正确配伍，提高销售意识，能灵活有效应用A品种（先培训后考核）。联合用药目录第一章呼吸系统用药第二章小儿用药第三章五官科用药第四章消化系统用药第五章妇科用药第六章皮肤科用药第七章补益类用药第八章风湿骨痛用药第九章泌尿生殖系统用药第十章其他常见疾病用药一、呼吸系统

3、——成人感冒用药（表1）分类症状主导用药辅助用药注意事项一般感冒打喷嚏、鼻塞、流鼻涕，咽喉肿痛、咳嗽、发热、头痛、关节及全身肌肉酸痛等症状。可选用缓解感冒症状的药品有：维C银翘片，感冒灵颗粒，氨麻美敏胶囊1.如果有喉咙疼痛可搭配使用含片如:金嗓子喉片，草珊瑚含片，咽炎含片、西地碘含片、菊梅利咽含片甘草系列，喉痛灵颗粒系列。口服的有喉痛灵片，咽炎片、银黄颗粒等；2.伴有呼吸道感染的可搭配使用抗生素如：阿莫西林胶囊、罗红霉素口腔崩解片，罗红霉素分散片或胶囊、A头孢拉定胶囊、盐酸左氧氟沙星、成药有炎立消、头孢克肟片，穿王消炎胶囊；3.伴有咳嗽应根据咳嗽症状如

4、干咳无痰的可选用,氢溴酸右美沙芬片、磷酸苯丙哌林胶囊；痰不易咳出或多痰可选用盐酸氨溴索片，祛痰止咳胶囊或氨溴索糖浆；久咳用咳喘宁片、氢溴酸右美沙芬糖浆、转移因子口服液；4.体虚感冒可配玉屏风颗粒、小柴胡颗粒或牛初乳、氨基酸胶囊、维生素C泡腾片；抗生素的服用，必须先询问顾客是否有过敏史流感即病毒性感冒与一般感冒症状类似,受病毒感染引起,特点是具有传染性。1、氨酚烷胺胶囊+板蓝根颗粒2、玉屏风颗粒+连花清瘟胶囊分类症状主导用药辅助用药注意事项风寒感冒主要表现为身感头痛无汗、四肢疼痛、鼻塞声重、流清涕、咳嗽、痰白清稀，口不渴、舌苔白。1.中成药有：四季感冒胶

5、囊、风寒感冒颗粒；2.西药有：复方氨酚烷胺，酚咖麻敏等。痰稀白易咳出，夜咳为主为风寒咳嗽。可用：风寒感冒颗粒、通宣理肺丸(浓缩丸)、强力枇杷露、川贝枇杷露。抗生素的服用，必须先询问顾客是否有过敏史风热感冒表现为发热重、轻微发冷、头胀疼、鼻流粘涕或黄涕、咽喉肿疼、咳嗽、痰黄稠、口渴、舌苔黄或薄白。1.风热感冒颗粒、感冒清热胶囊、复方感冒灵片、桑菊感冒颗粒、维C银翘片、感冒灵颗粒、抗病毒口服液。风热咳嗽可选用：蛇胆川贝液、莱阳梨止咳糖浆、感冒止咳糖浆、强力枇杷露、痰多黄稠粘以日咳为甚可用清热化痰药；暑热型（肠胃型）感冒恶寒发烧、热度不高、恶心呕吐、腹痛泻下

6、，或头重头痛、无汗，或四肢倦怠、苔白、脉浮等。1.可选用藿香正气丸、水。暑湿感冒颗粒、保和口服液如伴有严重的泄泻呕吐，可加服葡萄糖水或口服补液盐防止脱水；同时加蒙脱石散及肠道消炎药。表里两感（风寒和风热混合型感冒）症状为高热、恶寒、头痛眩晕、四肢酸痛、咽喉肿痛、大便干燥、小便发黄、舌苔薄黄、舌头红赤。1.成药有：小柴胡冲剂、四季感冒胶囊2.西药有：复方氨酚烷胺，酚咖麻敏等。如有咽喉肿痛搭配使用清热消炎类成药如双黄连胶囊、一清软胶囊、炎立消胶囊等或加配抗生素类。一、呼吸系统——成人感冒用药（表2）一、呼吸系统—成人感冒用药（应用说明）1、西药主要作用是减

7、少分泌物，缓解感冒症状如鼻塞、发热、头痛的作用。中成药主要分为辛温解表和辛凉解表两类，要求风热、风寒与表实、表虚对症下药；2、用西药可配伍清热解毒的成药或感冒类中成药；3、驾车、空中作业等人员慎服含扑尔敏成分的药。孕妇最好用中成药，特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说；4、高热者适当配伍解热止痛类如布洛芬缓释片，注意多饮水多休息；6、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药；7、巧推不可强推，为顾客详细判断病症，并对症下药。病症症状主导用药辅助用药注意事项支气管哮喘反复发作的喘息、气促、胸闷或咳嗽等症，多在夜间或凌晨发生1.轻度的哮喘可用：吸

8、入糖皮质激素如布地奈德气雾剂+抗过敏药+先声咳喘片/咳喘宁口服液；2.中度的哮喘：支气管舒张药