洋河促销经验介绍.doc

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1、检查服装及携带物品：穿着稳重、大方。随身带着启子，打火机，等物件，随时满足客户的需求。保持专柜及陈列架上产品整洁。去前台转转，和前台的美女打个招呼，聊聊天。 陈列货品及价钱牌齐全，并根据产品陈列指引，将产品及宣传品摆放整齐。----------------公司产品应放在指定位置或吧台最显眼的地方----------------商标面向消费者----------------公司产品集中陈列了解库存情况,了解竞品的销量以及力度。和库管，酒店大堂经理都打个招呼。和服务员简单交流一下，了解前一天的各个包间的整体销量情况，帮服务员做卫生，做客情，酒厂促销人

2、员与酒店服务人员结成良好关系的最佳途径是：相互间进行实质性的帮助。优秀的促销员绝不会在服务员繁忙的时候站在一旁无动于衷，她也会忙前忙后，以改善自己的关系环境。有酒销售出去的促销员，小礼品及时发放。安全提示：如果聊天中有涉及财产的操作，请一定先核实好友身份。发送验证问题或点击举报单曲循环  20:42:47主动接近客人促销员在酒店里，见到客人首先要微笑：我们XX那边的促销员，有几个好像不太会笑，我来到这边，看各位笑的都挺好看，有杀伤力，来了客人，你一笑，他直接被你秒杀了，马上买酒。微笑就是你给客人递出去的一张名片，让客人记住微笑的你。掌握适当时机、

3、主动与顾客接近。协助服务员引导客人入座，并且注意观察顾客，初步判断消费决策人。问候在场的客人，开朗有礼貌，领导您好。领导晚上好。把握场面，要HOLD住，不要着急去推销。穿着促销服，已经达到了让客户了解促销员身份的作用，如果顾客一进来促销员就上去推销酒会显得很生硬，也会使客人感到反感，会产生排斥心理。随时注意顾客动向。（照顾他，感动他。）客人脱外套，协助客人把外套挂好，把客人随身携带的包摆好位置。留意顾客需要，随时协助。帮助整理餐具，帮客人倒水。与顾客谈话时，放下手头工作，保持目光接触，精神集中。客人说，别忙了小姑娘，我们不喝你的酒。可以回答他：没

4、事，领导，我就是过来服务的。开始推销酒：领导今天过来吃饭，喝点白酒助助兴啊。1领导，像您这样身份的人，一般都喝洋河蓝色经典，我们广告词说的好啊，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。领导，喝了我们的酒，更彰显男人的情怀啊，一定要尝尝我们的酒啊。2领导，我们的酒是八大名酒之一，入口甜，回味香，口味很独特，您尝尝看。客人常见的反对意见：我平时都喝xx酒，都习惯了，不想换其他的。1：领导，您真有眼光，XX白酒也是非常不错的品牌，我们的酒同样品牌和口碑都很好，在我们店里啊，一般像您这样的领导都爱喝我们的酒，我们的酒是绵柔白酒的经典之作，您今天不

5、妨尝尝。2：我们家有一款酒，和您说的那款酒，价位差不多，客人喝了都说口感非常好，很多客人都很认可，您今天可以试一试。你们的酒是勾兑的吧。领导，你有所不知啊，很多人对勾兑有误解，我正好给您解释一下。勾兑是白酒酿造必需的生产工序，茅台五粮液市面上所有的白酒都是经过勾兑，没有经过勾兑的基酒是不能喝的。洋河酒是用自己酿造的原酒调制的，像您这样尊贵的客人，最适合喝我们的酒了。你们的酒卖的就是包装，成本都加到酒钱上了，喝你们的酒不划算啊。好酒就要配上好的包装，否则客人很难从外观区分酒的品质档次，而我们的酒包装端庄，大气，您喝蓝色经典最能显示您的品位了了。哎呀

6、，不要跟我推销东西。领导，好的酒，需要让更多的人去了解，很多客人刚开始也不太能接受，但是喝过之后，都非常满意，现在都主动点我们的酒。如果客人执意拒绝，就放弃促销。稍微介绍下我们的酒，留下余地，下次再推销，切忌激怒客人。你们的酒太贵了。1：观察客人点菜的档次，判断客人是否确实不想喝那么贵的酒水。先生，您今晚有这么尊贵的客人，这酒最合适了2：所推销的酒的价格与客人点菜的档次不符，价格过高，客人自然无法接受。所以，应看菜推酒。领导，我们的酒有海天梦三个系列，每一款都有自己不同的风格，像我们的海之蓝，口味非常好，客人都很喜欢，而且价钱也很合理，好酒不在奢

7、侈，口感好，大家喝高兴了才最重要，要不您今天就尝一尝。。客人在红酒和白酒之间犹豫：领导，按西餐的角度来说，白肉配白酒，红肉配红酒。如果您今天吃海鲜的话属于白肉，最好是喝白酒。电视剧里也是，一般都是吃牛排的时候才喝红酒。领导，海鲜是凉性食物~一般人都是喝点白酒~您好，吃海鲜的时候是可以搭配红酒的，只是这样的搭配口感不太好而已。新华社今晨电美食家常说，“红酒配红肉，白酒配白肉”，意指红葡萄酒不宜与鱼、虾等海鲜、河鲜搭配，否则会让人觉得口中留有鱼腥味，不太舒服。美国加利福尼亚大学戴维斯分校教授田村高幸与日本一家知名葡萄酒生产商产品研发实验室的工作人员日

8、前发表报告认为，红酒和鱼搭配之所以会产生鱼腥回味，是因为红酒天然含铁。田村说，包括常存在于水中的二价亚铁在内，各种以不同形式存在的铁在红