永州罗曼庭婚纱摄影的营销策划方案.doc

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1、永州罗曼庭婚纱摄影的营销策划方案 目录 一、永州罗曼庭婚纱摄影简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、婚纱摄影市场宏观环境分析1、婚纱摄影现在状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22、婚纱摄影发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23、消费群体的评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 三、主要竞争对手与自身的对比与分析1、企业规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、业务项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33、

2、品牌服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34、信息渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四、自身产品认识与分析1、产品特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、产品生命周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 五、消费者认识与分析1、消费者特点与结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、消费者整体消费习惯„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 六

3、、罗曼庭现面临的主要问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 七、罗曼庭的营销策划1、市场目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、媒体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、活动营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54、市场攻略方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55、媒体策划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„56、活动策划战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5八、预算1、媒介购买„„

4、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62、活动预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1 一、永州罗曼庭婚纱摄影简介罗曼庭婚纱摄影连锁机构2006年成立于湘湘，是一家集婚纱摄影、个性写 真、全家福、广告摄影为一体的专业摄影服务机构。它代表着美丽、浪漫、温馨 与幸福，秉乘“至尊、至善、至美”的企业文化理念，以更贴心的服务，更时尚的 创意，更先进的设备，更好的质量，成为追求时尚的新人们心目中婚纱摄影的代 名词。以强大的品牌效应、完善的管理系统、深厚的企业文化、快捷的物流平台、

5、 有效的行销支持，成就罗曼庭远大目标：中国婚纱最杰出的企业。我们是由资深的摄影师，专业的化妆造型师和专业的数码设计师组成的一 支不断创新的年青团队，我们有活力有理想敢创新突破传统，会给你们带来全新 的一面,独到的审美，独特的外景表现手法演绎最前卫另类的摄影风格。这个世 纪,我们更注重个性。2011年在永州成立第一家分公司。永州罗曼庭婚纱摄影致 力于：婚纱摄影、个人写真、全家福几大业务。永州罗曼庭婚纱摄影本着以诚信 为本，服务至上的工作理念，以“服务至尊，品质至高，创意至上”为品牌宗旨， 与客户进行沟通与

6、合作。 二、婚纱摄影市场宏观环境分析1、婚纱摄影现在状况据不完全统计，去年上半年全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生 意坏，老板的统一反应是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？去年结 婚人口下降，造成减量。但主要还是影楼业者们自身原因造成利润减少。由于前 几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到，开起来后才感觉到，影 楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中，一些经营观念存在误区的老板， 不得不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤 出圈外。但是造成的局面是

7、——加剧恶性竞争——价位一降再降——利润越来越 低——可可地节约成本——产品品质提升缓慢——客人对产品的价值产生怀疑 ——客单价一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上， 从而也影响客人对影楼消费投入。 不仅大陆影楼现在的状况是这样，几年前，作为当代影楼的发祥地——港台 地区，也有相似的经历。港台影楼这几年已经发展到精致化、个性化的时代。通 俗点讲就像酒店的“特色菜”，影楼特点鲜明。港台影楼根据顾客的消费走向， 主要突出三点：摄影作品、礼服、服务品质。当时港台影楼也是陷入价格的苦战 中

8、，但是一些精明的商家开始从以上三点入手全面提高，有效地节制了价格下滑 的势态。几年以后，凡是及时改变策略的影楼都笑到了最后。而观念转变慢的影 楼也就随波逐流了„„ 2、婚纱摄影发展趋势一个企业要想长远发展，必须不断创新开发，才能拉高新的利润增长点，服 务业同样是这样的。举个例子给大家说明“以手机产业为例，当一新款手机推出 时都是不菲价格，但因为它在外形和功能上都新颖，买者还是十分踊跃。时间一 久，同行业竞争又使得原机型功能落后，再卖原价好像