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1、服装品牌营销企划书范本营销企划书范本9u'W-p4l: A(x一、营销企划书的格式5e%g(K'h'j7I9S一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。1H6I5@4D!l"Y'?8R（一）市场状况分析4S9{)X4p(w/p!]要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：-j%s&f,?'d5~%q7L'Y（1）整个产品市场的规模。8s,v/E&I7s-D（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。/r6q-y,~-E（3）各竞争品牌市场
2、占有率的比较分析。*[5H)K(o&E'W7t3W)o（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。1Y-X6K+X6O&s6X0G%]1k（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。;k6U9x"S'c2M:U(B（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。'v-Q-@7g+?&L)Y.t（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。;V&]3`#w0A8V8e（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 z,p(q*i![（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。)U:
3、1^+v*Z2R9w4O&u（10）各竞
4、争品牌订价策略的比较分析。+z.^9A7Y"s9l'N（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。)Q%q4P8h9q(
5、.x3C%Z8A（12）公司过去5年的损益分析。2Z2b$O9j+Z-J,^（二）企划书正文$O%m&u"J*@-B.y营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： l.n9R/X3P;
6、%Z+T（1）公司的主要政策+G%k/g)@1r;d1s+W.~&]企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，#q9?.h1a)G'R*y6t以确定公司的主要方
7、针政策。双方要研讨下面的细节；'r+o0W7P:X确定目标市场与产品定位。6
8、'Q9e#d$F(n2Y销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。9Q7N:_%L'n0Z,E制定价格政策。-w,F'a E0
9、8C5E5H:c确定销售方式。4`.M9u%b:U8A5K+R广告表现与广告预算。8S!]/t,b&?6B:M促销活动的重点与原则。4a+6C+d(f-?&i6l/k2a公关活动的重点与原则。.O1h%e*Y5M（2）销售目标/Z7X#r0A T-e)S+`(f所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内
10、（通常为一年）必须实现的营业目标。.r1n1L"W;b%F,i2{,^ ]销售目标量化有下列优点：/}67~7d3v"x为检验整个营销企划案的成败提供依据。-x-j*S;x1N-S r为评估工作绩效目标提供依据。6K6H2Y%m A(T*w为拟定下一次销售目标提供基础。+k4O)i)T*
11、（3）推广计划8t)P(c;m(Z#j7l6l/Q!r我队组织县交通、运管、运输企业认真开展了春运宣传活动，围绕治理"三超一疲劳"，向广大司乘人员和群众开展了宣传教育，累计教育5000余人次;二是在二月份联合县委宣传部
12、、科技局、卫生局开展了"三下乡"宣传活动企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分9K27T(i+y+C&o:L;}。(N;O5U!I;g.d:k①目标0h1g4]7r,Q8b8d5l企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。/X(p1v3g3G9x②策略"W9l1C/v,i/c,`,F决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运9A3P$M)l&/J-_+[%H2`用
13、策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 I,z;f1[;}-K.@7J广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。'O%c N-{'H7Q%j媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？'{;I0a-i$]+T各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？;?&w+q$]/E8K.R$b,Y促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。;~%k `.J-t4o.I5J.V)p公关活动策略：公关的对象
14、，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。)e6K;i2{$x3B③细部计划#P"E8a3y%S4m详细说明实施每一种策略所进行的细节。:H5L)V6{;e2n广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。+j%X(L!q)Q2m3L/媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广
