医药公司工作总结.docx

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1、医药公司工作总结　　医药公司工作总结一　　来到这个公司已经有一段时间了，在这段时间中我学到了不少的东西。　　特别感谢的是经理和公司领导的信任，让我能够有机会加入公司，有机会展示自己。　　今天我对近期的工作进行了总结，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的问题和学到的内容。　　主要有以下几个方面　　一、商业对接以及参加培训工作　　刚进入公司，经理就积极带领我熟识公司的各个部门，并介绍了公司的基本情况，力求我在掌握公司最基本信息的情况下再开展工作。　　之后窦经理又带领我先后跟医药有限公司分公司进行商业对接，并让我参加了一段时间的培训工作，主要了解公司的产品以及医疗机构，学习如何宣

2、传推广。　　二、积极开展工作以及参加活动　　结束了培训工作之后，在商业公司的帮助和经理的指导下，为了加强药店、诊所等终端覆盖，我前往龙岩等地开展礼品促销和宣传等推广活动，向广大民众讲解我公司的医药产品和医疗机构。　　在经理指示下，我先后在人民医院、县医院、中医院等开展工作。　　并且通过数次工作与人民医院骨科主任达成共识，现在提单详情还在跟进中。　　在漳州的工作告一段落后，我又前往龙岩，展开促销和宣传等推广活动。　　之后我自己抽了时间晨访人民医院的优秀医生，向他请教了医药方面的知识，为自己后边的工作进行一个知识储备的准备。　　医药公司工作总结二　　回顾20**年的总体销售情况

3、，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。　　一、目前的医药形势　　1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。　　2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。　　相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况

4、差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。　　二、所负

5、责相关省份的总体情况　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。　　省内，我所负责的**地区中

6、标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。　　4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。　　让客户急不可耐，这种情况应避免。　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底　　6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。　　7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎　　我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品

7、种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。　　在此，提出对明年的销售建议　　1、应避免服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。　　2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。　　3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。　　4、税票不及时。　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。　　在销售方面，建议公司考虑